早上临近十一点，当杨佑维杨厂长出现在商店门口来视察的时候，同样被店外好几百人的阵势给吓了一跳。 因为他最近都把精力放在方便面生产线上了，就没怎么关注过商店的情况。 今天也只是随意来看看，原本没报太高的期望值，哪儿会想到目睹这样的火爆场面啊？ 更没有想过服务公司的商店会是这样独特的营业情景。 先说商店门口，四个围满了人的促销点，挤得水泼不进。 要不是棚架下头挂着写着货物和价格的纸牌子，根本看不出卖什么。 杨厂长不时听到有人喊着。 “喂，小伙子，那海魂衫还有大号没有？我要买两件！” “同志，你们这烟怎么卖这么便宜，质量不会有问题吧？是不是焐了？” 最绝的还有个满头大汗的民警在人群外帮着维护秩序。 “别挤别挤，人家一个女同志带着孩子呢！东西有的是，别着急。” “还有这位同志，别加塞儿。有个先来后到没有？” 但这还不算什么，因为房顶上更热闹。 三百平米的二层区域居然开放了，眼瞅着两个商店的职工正往上搬整箱的汽水呢。 不但桌椅旁坐了不少大人孩子又吃又喝的。 还有不少人站在二层楼边，依靠着栏杆，边喝汽水边观望马路的。 那是显得既嘈杂，又悠闲。 而且同样也有个穿着绿色新制服警察在上面维护秩序。 老得时不时四处提醒着。 “同志同志，喝完汽水儿的瓶子退了去啊。你放哪儿别放栏杆旁边，掉下去砸着人。” “那小孩儿，别乱跑，你别再从楼梯滚下去。你家大人呢……” 好嘛，看得杨厂长不但直咋舌，还一个劲的犯糊涂呢。 心说了，今儿不是商店开业么？怎么弄得跟开饭馆儿似的？ 这……还把民警给请来了？多大的谱儿啊这个…… 而等到再一进店里面，那才真是吃惊呢。 绕墙一周的柜台居然处处是人，一样水泄不通。 远远望着，水清、洪衍武和陈力泉居然全都上阵帮忙了。 关键是这个店里的灯光用的太巧妙了。 天顶上全是亮着的日光灯不说，柜台里面居然也设置了日光灯。 这样的创举不但让商品都变得显眼，闪亮起来，完全不似副食店里的阴阴沉沉。 就连花砖的地面也变得烁烁生辉，光亮可人。 其实要真琢磨琢磨，货柜就是普通的改造了一下。 这也没用什么进口的好材料啊，压根就没花多少钱，怎么感觉就这么高级，这么洋气呢？ 最绝的是这店里店外的垃圾桶，嘿，那真比“义利”的都强…… 杨厂长看着看着，情不自禁被吸引过去。 敢情这垃圾桶啊，设计是够巧妙的。 外观跟个木柜子似的，翻版儿结构，下面有柜门，里面套着个垃圾桶。 要倒垃圾的时候，从下面拽出来就行了。 那真是又干净，又没味儿。 不用问，这是洪衍武根据现今样式效仿的，让厂里木匠代做的。 纯粹拿来主义，就没费什么脑子。 但问题是杨厂长哪儿见过啊，这一下就琢磨入神儿了，心里不禁对这巧心思佩服莫名。 而就在他啧啧称叹的时候，魏大姐瞅见了他，一下把他叫醒了。 “哟，厂长，你来了呀？怎么样？给提提意见？” 那杨厂长能有什么意见可提的啊？ 还没彻底看明白呢，也只有唯唯诺诺，先敷衍了事。 不过夸了几句，跟着他就打听上了，连珠炮似的发问。 “怎么今儿能这么红火啊？咱们的产品就这么受欢迎？还有房顶上，那是怎么回事，咱这也不是饭馆儿啊？那么多人吃什么喝什么呢？” 魏大姐则因为问题太多一皱眉。 “嗨，一时半会儿也说不清楚。反正大伙儿都冲东西便宜来的。咱们厂积压的红烧鸭罐头，因为打折，已经卖了五箱了。还有咱们好多东西都比副食店里的便宜。来，你看，这促销宣传单上商品价钱都写着呢。给你一张……” “至于楼上呀，本来楼梯是封着的，没想开放。可九点的时候人实在太多了，民警同志一时也赶不过来。要不想点办法，怕出事儿啊。我们怕烫着人，连免费开水桶都给撤了。不过还别说，带着孩子来的和年轻人，还挺乐意上去待着的。汽水、零食的，就势顺便卖了不少……” “像咱们服务公司自己做的‘花生蘸’和‘椒盐杂抓儿’特抢手。你来之前，刚刚卖光。两大袋子加一块儿得有二百来斤呢，就因为小武来了一手‘先尝后买’。顾客一尝，都说好吃，你要我要他也要，这不，没了。现在制作组正急茬做新的呢……” 而就在这时候，就见罐头柜台的段刚手持一张“大团结”挥舞着，大老远的招呼上魏大姐了。 “领导，领导，您帮帮忙……” 魏大姐便不得不立刻结束了跟杨厂长的谈话。 “那什么，不聊了，你自己转转吧。没办法，我今天也领任务了，得帮他们换零钱……” 说着就给杨厂长撂下了。 那人家忙正事，杨厂长也没法有意见哪。 他只能是自己个儿出门上楼，找个座儿坐下。 然后在微微的春风中，在乱糟糟的环境里，聚精会神研究起这促销单来。 还甭说，就上面这价钱他都想买，可他又忧心忡忡起来了。 价格定得这么便宜？卖散货还先尝后买？ 不会赔本赚吆喝吧？这……这能挣钱吗？ 对了对了，这店里好像没看见有意见本儿啊？ 还有这楼上，临马路这边还好说，可人都往厂区张望可不行啊？ 这太不像话了，不成耍猴的了吗？ 和有心鸡蛋里挑骨头，心存疑虑的杨厂长不一样。 洪禄承带着十二岁的小洪钧，在下午两点钟时候也过来看了看。 哪怕当时店里的人少了一半，他仍旧给予了极为肯定的评价。 老爷子认为这买卖开局可以，不管怎么样，到底人气儿是聚起来了，这就是好兆头。 不过他也一眼看穿了洪衍武拿部分产品打低价的噱头“明修栈道、暗度陈仓”的销售诀窍。 对洪衍武当着他的面自卖自夸的炫耀小聪明却颇为不耻。 这次当着儿媳妇的面儿，老爷子直接就教训上了儿子。 说经营确实贵在“守正出奇”，但“正”永远是排在“奇”前面的。 如果太过在意“术”，就走了偏门。 所以在这方面下功夫可以，但千万别太过分了，别把别人当傻子。 你算计再精，真要让人家吃亏吃得疼了，一个恍然大悟，记在心里。 也就成了“砂锅砸蒜——一锤子买卖了”。 因为一个不满的顾客，会把自己的糟糕体验跟别人说的，那别人也就往心里去了。 反之亦然。 而接下来，老爷子倒是好好把水清夸了一通，认为她为顾客着想的经营思路非常正确。 俗话说“人心换人心，八两对半斤”。 老京城也有商谚，“有人缘才有财源”。 这些话里，凝聚着多少代人的经验和感受，那就是必不可少的人情味儿。 其实经营上不怕犯错和有瑕疵，只要待人以诚，顾客就能给予商家最大程度的包容和理解。 何况货比货又能差多少？ 真是想有独家货色，绝对高出别人一截去，不是做不到，难。 反过来说，却再没有比感情投资更简单，更容易，更划算的了。 说白了，以利诱人见效短、风险大，以情动人才是买卖长存之本。 从这方面看，洪衍武和水清的级别差距正常，他要是领导也得这么定。 好嘛，私下里的这番话，尽管没被外人听见，可也把洪衍武教训得跟被踩着尾巴似的，一下蔫头耷脑了。 水清则笑靥如花，又连连请教有没有什么还能改进的地方。 还甭说，洪禄承的肚子里真有料，老爷子没多想就提出几条来。 一是售货员还没经验，卖东西打包捆绳儿的技巧不行，还得下功夫苦练。 不能散，不能让顾客久候。 二就是真要想卖价高的东西，腾换小包装，分散卖是个办法。 因为老百姓的经济能力有限，散装的就会好卖一些。 从这点考虑，今后也应该以销售散货为主。 说到具体的例子，像“花生蘸”和“椒盐杂抓儿”的办法就不错。 特别是牛皮纸袋，好就好在倒进去东西无论多少，看不出份量。 能给穷人遮羞，而且不用包装技巧。 不过俗话说“货卖一张皮”，讲究卖什么东西总得让别人知道。 像茶叶包、烟叶包、点心匣子、酱菜篓、水果蒲包，从外观一眼可知。 这牛皮袋上要什么字儿和图案都没有也不好，包装也是一种广告啊…… 不能不说基因遗传是一种很奇妙的东西。 就在洪禄承跟水清传授商业经的时候，这小洪钧也开始跟洪衍武挤眉弄眼了。 “三叔，爷爷说的是啊，您这热闹过一阵儿去，过两天还能这么多人吗？可别王小二过年，一天不如一天啊？” “嘿，你小子也想挤兑我呀？”洪衍武不大痛快的说。 “哪儿能啊？三叔，我是想给您出个主意哪。白天不敢说，保你晚上买卖兴隆……不过，主意不能白出啊。您得请我吃俩‘小碗儿’吃……” （注：“小碗儿”指“北极熊”小纸碗包装的冰淇淋，两毛一个） 没想到洪衍武更不乐意了。 “嘿，你这两年我兜里掏了那么多奖金，还抠儿成这样啊？想吃自己买去。再说了，你才多大，能有什么好主意？还给我出谋划策？” 洪钧马上不忿儿的一撇嘴。 “您别小看人啊。这样吧，我先说出来，您要用我的主意就请客，不用就算我白说行不行？” 跟着一看洪衍武的脸色。 “三叔，我的主意简单，就跟我二叔结婚那天似的，您去找个放电影的。天黑之后，在您这棚子底下挂个幕，也放个露天电影怎么样？别的不说，招人啊。电影是让人白看，可汽水，瓜子儿什么的，不就卖出去了吗？您说是不是？” 还真甭说，确实是个招儿，洪衍武听了颇为动心。 不过他自己刚挨完老爷子呲儿，心里多少有点别扭着。 这再一看侄子，就跟自己恰才一样摇头晃脑的劲儿，心里就更反感。 便故意说，“嗨，你这主意我早想到了。白说了……” “啊？”洪钧就跟被踩了尾巴似的傻了。 跟着就求，“三叔，您不能这样吧，真把我当猴儿耍啊？我大老远来一趟的也不容易是不是？这还五一节呢？您……您……我说您请不请吧？您不掏钱，可就别怪我不客气了……” 洪衍武哪儿理他这个？ 满是不屑的横了他一样。那意思小屁孩儿一个，吓唬谁呢？我看你能怎么着？ 这一看洪衍武还无动于衷，洪钧终于恼羞成怒了。 这小子也真敢折腾。 就见他往店门中间一蹦，抱着小拳头，模仿马三立相声《念喜歌》中的段子唱起来了。 “一进门来抬头观，空中来了三位仙，增福仙，增寿仙，刘海儿本是那海外的仙。神仙不落得凡间地，差派来人送吉言，吉言送到了宝号内，富贵荣华万万年！发财啊发财！” 跟着众目睽睽之下，拿眼睛一横楞洪衍武。 “三叔……怎么样？买不买啊？” 还别看谁都不知道怎么回事，可洪衍武再不敢丝毫耽搁，立马掏钱。 “买买买……” 好嘛，他敢不买吗？ 这要按相声里的套路，下面再念就没好词儿了啊，那不是自己找不痛快嘛。