个。
想到这里季婉安慰薛老爷子:“老人家,你要相信我。这有句话叫地基不稳,如何造房?我们现在不过是第一次卖茶叶,他们觉得新鲜也是正常的,等过了这个时候他们就会开始注意味道了。我们的茶叶永远要在味道上和别的茶叶不同,这样人家才会记得我们,不然你看现在这样多的茶叶,别人为什么又要愿意来买我们这些贵的茶叶呢?第一这自然是我们卖的少,让他们觉得好奇,这第二若是我们味道也做的好了,他们自然就会觉得这个钱花的不冤枉。你说呢?”
季婉说道这里的时候薛老爷子停顿了一下。
其实季婉知道在他们的眼里赚钱才是目的,可是她也是一个样子的,只是赚钱的方式不同。就是为什么名牌能卖的那么好的原因,就是因为人家的质量在哪里,而且人家的售后服务也很好。这些标准都达到了,那么那些人而已觉得你的东西是有值得买的,也是有价格的。所以再贵那些人也愿意去买,等这些人肯定你的商品之后,你完全不用担心你的商品会卖不出去,因为在接下来的时候里,总有些那么喜欢攀比的人来买这些东西。
他们若是说多喜欢这个东西,不是的,他们为的就是拿来炫耀一下,这个换做是谁谁都会觉得他们很有钱。这个无论在那个朝代都会有这么一批人,尤其是那些官太太或者是那些贵族夫人,对这些是无比的向往。他们可以从玉器到首饰,到吃住穿上一个个的攀比,而作为他们拿来接待客人的茶叶,自然也是会做攀比的。
季婉抓的无非就是这个点,既然他们喜欢攀比,她自然就要做这个东西的成全者。
而她的茶叶是从健康的方面来出手的,这个茶叶对身体好,这个人人都希望自己长寿,无论这个东西有没有功效,他们自然都愿意去一试。相反的来说那些女子都希望自己的容颜永远可以美丽,那么玫瑰茶这些茶叶就完全的满足了她们的爱好,其实当时有人问季婉:你为什么选择做这样的茶叶?可是没有人做过的,或许会亏损的严重。
这个人自然不明白,生意无论做什么都是有冒险的,不代表你做什么跟着大部队走那么就是正确的。或许走在最前面的哪个人的却是成功了,但是谁又能肯定走在后面的这个人也是会成功的。一条路太多人走的话,那些人就会想将他们的对手去掉。
季婉也相信,自己若是花茶的生意做了起来,自然会有人来枪,这个是必定的。
但是他们前期或许会抢掉她的生意,可是后期他们不注意质量的话,不过也就是个噱头一过,