一来人名叫武军豪，自我介绍是一家商贸公司的总经理，经营家居用品，他的公司既有批发零售业务，也有网上销售业务，现在网店的销售态势已经形成，每天的发货量数百单，听说大东快递的价格低服务好，所以来看看。
在谢东林殷勤的推销下，武军豪答应试用一周，谢东林立刻承诺，试用期前三天不收钱，一切等三天以后再说。
谢东林的想法是对的，这三天即使每天500单，也就1500单，费用不足一万元。但是如果拿下了这个客户，这一万块钱估计十多天正挣回来了。
武军豪非常满意，拍着谢东林的肩膀笑道：“小兄弟年龄不大，做事却非常有魄力，就冲着你的免费政策，我也承诺，三天以后，只要你们的服务让我满意，我立刻签约。”
谢东林乐得快要歪了嘴，送走了武军豪以后，马上召开了专题会议，安排人员、车辆，商讨注意事项和服务细节，做出了一副势在必得的架势。
第二天上门取件，谢东林更是亲自上阵，一为做好服务，二为考核这个公司的实力。
你说的这么热闹，万一你是骗人的呢！
武军豪亲自迎出来，连声夸赞谢东林作风务实，值得钦佩。
谢东林也很满意，这个商贸公司确实规模比较大，网上的销售业务确实很火爆，在仓库取件的时候，就听见人家的电脑不停的响，都是网上订单达成的系统音。当天发的货物倒是不多，只有200多件，很多货物已经贴了其他快递商的面单，甚至还遇到了同样是来取件的同行。
武军豪的解释是，之前的快递商合约已经到期，但是他们还在争取续约，所以暂时也还在使用。
这也算是业内正常现象，谢东林表示理解。
首次取件后的第二天中午，武军豪一路哈哈大笑赶到了大东快递，他热情的握着谢东林的手，兴奋的说道：“兄弟，不用等三天了，现在就签约，你们的服务真的没的说，昨天下午发的件，今天上午有好几个城市的都已经派送到了啊！佩服啊佩服，这比我们之前用的快递商速度快太多了，价格还这么合适。赶紧的，合同我都带来了。”
谢东林自然非常惊喜，立刻和对方签了约。
至于合同，虽然是对方带来的，上面也盖好了商贸公司的红章，不过谢东林仔细检查，没有发现问题，并且格式和自己公司的合同也类似，也就将就着用了。
武军豪满意而去，从此以后几乎每天都来快递公司，不是来找谢东林闲聊，