源、物产为核心的资源型垄断财团,可是完全不同的!”
开玩笑!
在国内,“个人”搞出一个“财阀”来,这不是找削吗?
老江,你这老头说这话,不像好人呐……
看隋波这么敏感的反应,江老也不由笑了起来,点了点头。
闲聊了几句后,说起了正事。
隋波昨晚思考了很久,
基本上也确定了,这次谈判要采取的策略:
不卑不亢,以利诱之、以理辩之、以势胁之、以退为进!
其实,在人类社会中,
由于人们交际活动的发生,谈判几乎无所不在。
小到菜市场买菜,大到国际之间的外交,
任何时候都需要通过谈判来解决双方的分歧,达到各取所需的平衡。
谈判,是为了追求更多利益的一种手段……
总有一方或者成功,或者失败。
所以,从社会科学的角度,
谈判是一门非常专业的大学问。
在全球的顶尖商学院中,基本上都会设有专门的谈判课程。
很多人觉得,谈判就是人性的较量,
所以,在谈判过程中,
理性、力量、主动和双赢原则,在大多数时候都不管用。
反而是诸如情绪敏感度、人际关系、清晰的目标、步步为营、审时度势的策略,可能更有效。
所以,市场上才会出现很多关于“谈判技巧”、“谈判策略”之类的书籍。
隋波以前也觉得,谈判的技巧和策略很管用。
但是这几年,
随着他的身份和视野的不断提升,
他对谈判的认知,也在发生着变化……
像一些基础性的谈判技巧策略,当然应该遵循。
比如:目标至上、重视对手、进行情感投资、摸清对方的谈判策略和底线、找出双方问题的症结所在并转化为机会等。
但隋波开始发现,
在真正的一些重要谈判中,其实另外一些东西更重要!
比如,很多人常说,谈判中追求“双赢”。
但其实比“双赢”更重要的,是实现己方的目标!
比如,谈判更重要的是“以我为主”。
有时候,在谈判的一开始,就表明态度、立场和决心。
反而会促使对方审慎思考,重新设定谈判的期望