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第一百九十七章 唇枪舌战(1 / 4)

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今天要去见孙志鹏联系的那个客户,石磊在磐石公司呆了一会儿,就直接开往饭店。

孙志鹏联系这个客户,做的是一款化妆品的销售。这化妆品目前正在央台打广告,销路应该不成问题。

孙志鹏跟对方联系了有一个月,对方条件给的还不错,销售额的百分之十六作为代销佣金,品牌推广费用另算。他们负责把货物运送到冰城,至于在冰城的仓储费用,和向龙江其他城市运输的费用,则由金石公司承担。

由于这种产品在网络上销售还不错,而且也跟几家大超市签订了货架协议,所以这些小商店的销路,他们不抱太多幻想。今年下半年,给金石公司订的是一千万销售额,明年和后年都是两千万。

这次合同签署两年半,两年半以后,看合作结果,是否续约。如果对方继续用代理公司销售,那么金石公司有同等条件优先签约的权力。

怎么看这份合同都很好,孙志鹏几乎是天天往对方代表住的酒店跑,条件一点点谈下来的。

石磊对这些条件也都很满意,唯一有一点,让石磊皱着眉头。对方要求金石公司必须缴纳两百万的保证金,这保证金还不能从货款里扣,必须先给保证金,对方才能发货。

有两百万,都可以做经销商了,还做什么代理?经销商的利润,可比代理的高得多,起码批发价上就能调整一点,多赚不少。

代理做的是无本买卖,经销就要投入本钱,这里面差别可大着呢。石磊今天来,就是想跟对方再谈谈,保证金太高了,能不能降一点,可以把前两个月的佣金压着,作为保证金,或者直接缴纳二三十万,这两百万真的太高了。

“田总,这是我们金石公司的董事长,石磊。石总,这是XX牌化妆品的销售经理田晋宏,这是田总的助手叶圆。”孙志鹏看到石磊进来,站起来给双方介绍。

“田总你好,叶总你好。”虽然孙志鹏介绍叶圆的时候,只说他是田晋宏的助手,但是石磊还是喊他叶总。这个年代,谁都愿意听好话,喊别人一声叶总,石磊又不吃亏,说不定还能博得对方的好感。

“石总你好,年少有为啊。我像石总这个岁数的时候,还在工厂当搬运工呢。”田晋宏夸张的说道。

“那田总现在不一样做到的经理的位置,这就是田总的能力啊。老孙,菜点了没有?”

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