周倩茹和甘薇薇两位懒人果鲜的轮值总裁经过长达一个多小时的反复讨论，终于形成了一套针对天天果园的反攻方案。
嗯，说是反攻方案也有点狭隘，因为方案里重点是引流和获客，打击天天果园只是顺带的。
好吧，这么说好像有点看不起天天果园的样子，不过事实就是这样子.....
方案拿出来，下一步就是执行。
不过这份方案涉及到的集团子公司众多，两人无奈的对视一眼，好像还是要找马老板汇报一下才行。
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马东仔细的翻阅着两人给出的方案，整体来说还是相当满意的。
第一，打击竞争对手。
利用叮叮的大D、小D，传播天天果园被踢出政府采购名单，关键是因为质量问题，这个很重要！
消费者最看重的是什么？
有人说是价格，其实不是的，正确的说法是：质量合格产品的价格.....
质量不行的产品，价格再低你敢买吗？
水果零售业，产品的质量问题一直是消费者关注的焦点，当初新浪的曹老板就是看重这一点才使劲的抹黑懒人果鲜的。
第二，进店送礼活动。
这里面又细分为2种，老客户回馈送礼，新客户首单送礼，为了防止礼品客户不喜欢，她们专门设置了一个礼品清单，里面有洗衣粉、肥皂、毛巾等日常用品。
第三，邀请送券活动。
在懒人果鲜app中开发邀请下载二维码，客户可将自己专属的二维码转发至微信朋友圈、叮叮粉丝群，别人可以通过二维码下载app。新客户可享受第二条的送礼活动，邀请人可获得5元懒人果鲜购物券。
看到这条方案，马东有种眼前一亮的感觉。
通过朋友圈转发邀请二维码，确实是个不错的营销模式，关键是邀请双方都能收益，邀请人拿到免费购物券，被邀请人能拿到免费的礼品，对谁都有好处，这个活动看起来就蛮吸引人的.....
第四，发动鼎东集团旗下所有的现在门店资源，进行广告宣传。
第五，安排员工进小区、上街宣传。
第六，拿出500万宣传经费，在小区、办公楼投放电梯广告。
第七，利用叮叮的资源进行广告宣传。
“不错，这份营销方案有点意思，既有传统的方式，又结合了集团的互联网资源，花同样的钱，效果确实