杜袭接着道：“论军队，我方几乎没什么损失。而贵军黄忠部，已经在我军追杀阶段，被我方杀死不少。”说着笑了一下，“就算节操不认也没关系。至少原本属于江夏的桐柏大复山，以及北部诸县，都已经落入了我军手里。荆州在这场战争中，可以说是败了！”
庞季当然不肯承认这一点，他的面色早已不如先前那样谦和，道：“吾主刘州牧之所以同意停战，就是给贵军一个机会主动撤回豫州，如此可以保证你们能够比较体面的撤退。吾主有和平之心，二位可不要把仁善当做软弱！只要刘州牧想，自然可以通过军队直接把这些地方夺回！”
杜袭见对方放狠话，自己自然也不会示弱：“若是刘州牧有这个本事，那么请尽管发兵过来，袭倒是要看看贵军是如何通过军队夺回的！”
管道当然不会跟着添火浇油，因为只有条约成功签订才会对他有利，撕破脸皮的话，自己还来这里做什么？
连忙劝道：“节操，子绪！你们息怒，息怒！”
深呼吸了一下，又道：“我们都是抱着和平之心而来，何必为了区区一点赔偿，而再启战端呢？”
庞季冷哼一声：“哼，管理元倒是说得轻巧！一点赔偿……贵方难道就愿意出么？”
管道呵呵一笑：“有何不可？只要我们愿意继续保持和平，那么我们青州牺牲一点利益，又有何妨？”
这话完全出乎了庞季的意料，他对管道拱手道：“理元高义！既然如此，那么我们荆州也不会太过计较。不知青州那边，打算付出多少赔偿？”
管道见对方同意继续和谈，舒了一口气，笑道：“这个好说。之前我们与袁本初和谈时，青州贡献出了优质海盐。如果贵方感兴趣，我方自然可以出一些。虽然据道所知，你们荆州人更倾向于吃产自蜀地的井盐，可能对海盐需求不大。不过我们青州最近与冀州、幽州贸易频繁，倒是可以提供不少北地货物给贵方，比如毛皮之类。不知节操对此可满意否？”
庞季点了点头：“如此甚好！”他出身的庞家是荆州四大家族之一，荆州的商业他也没少接触。
想了想，又道：“我听闻《平恩条约》里，贵方是用优质海盐与袁本初的耕牛相交换。如此……我荆州亦愿意提供一些西南特产，作为回礼！”
管道笑了：“那么道就先代表我家赵州牧，谢过了！”
就这样，谈判的气氛在管道的调解下，再度恢复了最初和谐的气氛。而气氛好了，谈事情也就变得容易了许多。