从始至终，诸葛亮都在不焦不燥地用温水煮青蛙的方式循序渐进。
从最开始的帮孟获解疑，然后顺水推舟地提出合作，再到现在的要孟获率领部落臣服大汉，诸葛亮凭借一张巧嘴和冷静的大脑，在一点点地攻破孟获和这些南蛮大王的心理防线。
诸葛亮的话恍如一瓢凉水浇出，将这一锅烧得滚沸的热水再度平静下来。
甚至包括性子最为急躁的兀突骨在内的所有南蛮大王，都开始在认真思考着诸葛亮的这番的话来。
他们这一次侵扰益州，还没有和王玄策交手就折损了上千儿郎。
等到王玄策来到之后，虽然孟获早有抉择一路撤退，可还是被王玄策设计害了不少兄弟。
前前后后加起来，已经战死了几千之众。
而现在，他们如果用这些战死的儿郎帮助诸葛亮征战个几年或者十几年，就可以为他们的部族换回一个像大汉子民那样安全稳定的生存环境，同时还能学习汉家百姓的生产技术，这对于以前的他们来说是想都不敢想的。
而且有了诸葛亮身后势力的庇护，就算曹操或者刘备最终还是不可避免地入蜀了，他们也不用担心会遭到攻击了。
这么想来，孟获都不由得开始有些心动起来，他知道诸葛亮不会是在诓骗于他，因为志在天下的诸侯是不会先失信于天下的。
不过，他总觉得这样的好事有些蹊跷和诡异。
诸葛亮的出现本来就显得十分的突然，现在的一番合作，更好像是把所有的好处都给了他们南蛮人。
从头到尾，诸葛亮他们除了得到一支千人之众的南蛮军队之外，就似乎是什么也没有了。
南蛮人奉行的是等价的物物交换，这样巨大的便宜让他们难以心安的同时，还觉得有些忌惮，害怕这同样是汉人的计谋。
“不瞒先生，刚才先生所言，处处都是为了我南蛮子民着想，我孟获感激的同时，心中更多的却是惶恐。你们汉人曾经说过天下没有白吃的午餐，如此不均衡的交易，反倒是让我们感到疑惑，不敢答应下来。”
诸葛亮有些奇怪，孟获的拒绝是在他的意料之外的。
他虽然已经认真考虑到了南蛮各部的情况，但还是低估了他们心中对汉人由来已久的不信任。
诸葛亮正准备解释些什么，不想孟获旁边的朵思大王却是抹了抹嘴，将浓密的胡须上的酒水擦干，然后张嘴一笑，别有深意地望了孟获一眼，又对着诸葛亮哈哈地说道：“其实，我这