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万康辉张嘴就想说你这是狮子大开口，胃口不小啊，可最终还是忍住了什么也没有说。他没有想到姜二江专门跑一趟，没有拿样品，却是直接过来想要改变契约的。一时间也难以做决定。毕竟这卖出总价的三成，算起来可是比利润的五成都要多的。这如果让家里那些族老知道了，可有的闹了。
看到万康辉一脸迟疑。姜二江看了姜仲山一眼，果然一切都在他的预料之内。
清了清嗓子，就按照之前姜仲山跟他说的。想要去说服万少爷。“我也知道您在迟疑什么？想着还有不少的成本是吗？可是您想想，即使您家店里不做学步车这门生意，您家的店开不开？店铺之间货物会不会有往来？事实是，这店会开，想要挣钱这货物也必须要动起来。”
“就举个最简单的例子，杂货铺里最常见的货物，藤筐！咱们这靠近汴京，气候不适宜，根本没有竹子这种植物，这藤筐放在咱们这地界，看其大小，最小的也要十文钱，可这藤筐真的值十文吗？”
“当然值！因为这价钱里还藏着店铺把它从南方运到北方的花费。同样的藤筐，放在南方，可能三文钱能买一个，五文钱能买两个，这做生意就是挣得里面的差价！货物往来相信通泰杂货每个月都有一次，这些货物里加上一个学步车，撑死了也就多付了装学步车的马车钱，店面您又有，剩下的可就是纯利润了！实际上，除了需要分给我的三成，您赚的是卖出去银钱的七成呢！”
看见万二少爷好像有所动摇。姜二江赶紧又下了一剂猛药，“我这儿还有一个法子，可以让您更加节省成本。漫山遍野都是树，这木头不值钱，花费大的也就只有木工的工钱...”
姜二江看到姜仲山朝他点了点头，底气更足了，“再说说这货物运输的花的钱。通泰杂货开遍了汴梁大大小小的行省和县城，您可以专门在这个范围内挑选几个距离差不多，但是又比较贫困的地方。这样的地方老百姓都过得苦，只要有活做，能稍微挣点钱，他们肯定会抓住机会使劲做。到时候直接一个地方开上一个作坊，派一位老师傅压阵，每一个作坊只琢磨做一个零部件。一是可以尽可能的避免学步车的机密泄露。二则是这运送起来零部件总比运送整个学步车要省时省力的多。这样一做，您又能省上不少的成本，您想想是不是这个理儿？”