上午的培训，张德民基本是从洛北地区经济发展的现状剖析导致这种状况的根源，期间也举了很多例子。下午，针对在上午培训中提出的洛北地区很多区乡在招商引资中存在的思想误区，张德民用洛平近年来经济发展的成就来阐述洛平方面做法和措施，想籍此解决培训人员的思想观念和提升他们的招商技巧。
他说，在洛平经开区成立前，县招商引资办就积极围绕着七个方面来开展招商引资工作。在经开区成立后，更是不遗余力地按照七个方面推动经开区的建设，而正是采取了这种做法才进一步提升了洛平的招商实效和水平，使得洛平经开区一跃成为了省级经开区，经开区的发展同时又反过来带动了洛平县整体经济水平的提升。
他在总结洛平为什么在短时间内就实现了经济的腾飞时说，洛平经济发展的事实证明，开放就是请进来、走出去，只有招商引资才能更好更快地推动本地区经济的迅速发展。
随后，张德民毫无保留地介绍了洛平七个方面的具体内容。
第一个方面是解决思想问题。洛平在成立县招商引资办之初，就采取集中培训的方式，对招商人员进行了为期一周的闭门学习和培训。目的就是要解决专业招商人员的思想观念问题，洛平要发展只有两条路，一靠改革，二靠开放；不管经济工作多么复杂多变，其背后的核心都是招商引资。放眼九州乃至全球，不论是经济发达的国家和地区，还是经济欠发达的国家和地区，都把招商引资放在经济工作的首要位置。
只有在明白了招商引资是贯穿经济工作始终的生命线之后，专业招商人员才能进一步开动脑筋，全身心投入到招商引资工作中来。
同时，县委县政府要求县招商办要以改革的思维推动招商引资工作，要着力在招商引资的体制、机制、政策上实现突破。在体制上，要按照“专业机构、专业队伍、力量集中、上下统一、权力下放”的思路，推进招商引资体制改革，让专业招商部门集中力量抓招商引资；机制上积极探索创新，选择建立洛平经济技术开发区试点“企业化管理、市场化运作”的招商引资新机制……
第二方面就是要结合实际，在招商中实行精准定位、主动招商。在实施精准定位前，先要摸排招商引资中存在的问题是，只有摸清了“底”才能更好地实施走出去请进来的招商思路。
那么洛平又是怎样做到主动精准招商的呢？张德民继续说道。
一是以商招商、以洛平人为依托进行招商。洛平在开始的时候，在我