需资金的前提下，提出来的底线价位。而贵公司如果以自己方面的优势，不顾最起码的公平原则，那就太让人遗憾了。”
钱峰说：“我方提出的2.5个亿不是平空而来的，也是有依据的。是根据总成本加上合理的增幅计算出来的，这也是我方能接受的最高价位，希望贵公司能慎重考虑。”
蓝凯问：“钱总，你知道现在锦江的地价是多少吗？”
钱峰迟疑了一下说：“略知一、二。”
蓝凯说：“我告诉你，这块土地目前的价格就值1个亿，再加上建筑成本和各项费用2个亿，直接成本就是3个亿，还不算管理成本、时间成本，你自己可以好好算算，我们报价2.7个亿究竟是高还是低？”
钱峰转着手中的笔，居高临下地笑笑：“就按你所说的，我们出价2.5个亿也差不多，现在是买方市场，总要打点折吧。”
蓝凯眼睛地直视对方：“钱总，我再帮你算一笔账。你如果现在买同样的地，要花1个亿左右，现在建筑成本已经增加了2成，也就是说现在你要建设同样的厂区3.3个亿都打不下来，而且工期还要2到3年。这还没有考虑其他不定因素。我可以很负责地说，以2.7个亿买一个现成的基地，立即就能投入生产，对贵公司来说是一个优中选优的方案。”
张池在旁边看着，心里一声长叹，不过半年时间，蓝凯成熟多了。他感到自己想把天讯公司挖空的可能很小了，能把杨柳想方设法转出来的钱提出来，把这6600万赚到手，武汉的已卖，再把广州、上海二处房产人不知鬼不觉地卖出去，就相当不错了，至于杨柳提出的账外循环的计划，他此刻已经没有信心再折腾了。
钱峰沉吟片刻，说：“蓝总，你应该清楚什么叫随行就市。现在在锦江，能买得起的就是德通，而且也只有我们德通公司能承诺签定合同后一周内全款到账，这种承诺也是价格的一部分。”
蓝凯说：“正因为只有贵公司一家，并且能一周内全款到账，我们才把价格压到2.7个亿，而没有报3个亿。”
钱峰有些词穷了，他口不择言地说：“蓝总，说句不好听的话，德通出多少钱，你们的秦湖基地就值多少钱，没有人买，它就一分不值。”
蓝凯沉着地说：“钱总，话不能这么说，一个物体的价格是由它的价值决定的，市场可以对价格产生一定的影响，但最终决定价格的还是价值。这是经济学的基本原理。“
钱峰觉得自己再说下去会更被动，使出了李广森