马元峰说：“这，孙志浩没有说错，你现在出去陌生拜访，扫街，一个月也不一定能做到一单。”
孙志浩指着马元峰，冷笑一声，傲慢地对肖涵柔说：“他能做到一单，我叫他哥。”
这让马元峰很生气，真的是有眼不识泰山，讥讽地说：“如果我做到一单，你叫我哥？”
“我说的是陌生拜访做一单，你可别把亲朋好友的单子来充数。”孙志浩冷笑地说。
这个新来的帅哥性格有点倔，怎么不听劝？肖涵柔连忙帮孙志浩劝马元峰：“小马，你只要走出公司大门，你就会晕头转向，不知朝哪个方向走？街上都是人，不知问哪位？这都是我们过来人的经验之谈，我们都经历过。”
“听到了吗？听到姐怎么说的吗？冲你现在这样不用一周你就会撞得头破血流。”他脸上充满了冷笑，忽然又想起什么，手指着马元峰，“你不要一周后就找不到你了，辞职不干了，我还要你叫我哥呢。”他仰头笑出了声，跟肖涵柔讥讽地说：“他以为公司大门外满大街都是要投保的客户。”
肖涵柔不高兴地责备孙志浩，“你是公司老人，跟新人不能好好说？他们没经验。”
我连陌生拜访找客户都不会，都要你们教，真是活见鬼了，门缝看人窄，狗眼看人低，马元峰不愿跟他们再说什么，心想让我用保费震死他们。
2
马元峰骑着自行车，考克箱放在自行车的后座上，用宽紧带绑紧。所谓陌生拜访，就是自己主动向陌生人主动打招呼，向陌生人主动宣传推销保险品种。这个成功率是很低的，更主要的是，陌生拜访被拒绝后自己的心理会很难受，如同街头讨饭。马元峰作为一个前世的回归者，自然不可能再采用这种最原始的方法展业，他采用不很痛苦的展业方法，在银行门口设摊。不感兴趣地人尽可摊前过，对保险有兴趣的人自然会向前询问，这就是钓鱼法，自己很轻松、很自在。这在九二年的时候，保险同人中采用这方法的还不多，到九四年以后，中海市的保险推销员到处都是，设摊也就星罗棋布，满大街都是。
周末，马元峰请人定做了一个桌脚可折叠的简易桌子，买了两个可折叠的凳子，在欢喜路附近找了家私人杂货店，每月给个十元寄存费，把桌凳寄存在杂货店里，这样拿取方便。
马元峰毫不迟疑地就采用了“九四后”展业模式，他敢和妈妈说一箱一箱把百元大钞背回来，就是因为他考虑好了如何以最快的方式获取保费，赚取佣金。
在欢喜路的一家