可怕的。
从电梯里出来，楼道里的灯坏了，一片黑暗，他从包里取出小型手电筒，603室，他紧靠房门，细细聆听房内的动静，有人在说话，他一阵窃喜，有戏啊。他退后一步，轻敲了两下门。
“谁啊？”一个女人的声音。
“是我，我是保险公司小马。张良先生在吗？”马元峰尽量声音柔和地说，这时他意识到，此时，如果是一个女业务员敲门更有优势，不会造成客户的心里忧虑甚至惧怕。
一听找张良，女人把门打开一点，可以看清彼此的脸，但头是钻不进来的，见一个男人站在门口微笑，她警惕地问：“你是哪里的？有什么事？”
“我是保险公司的小马，张良先生需要保险公司的资料，我正好经过这里，就送上来了。”马元峰的脸上始终是亲切的微笑，尽管对方是冷冰冰的神态，此时，马元峰需要的就是精神胜利法。
“张良，你问保险公司要过什么资料吗？”女人头微向后仰，目光对着马元峰，耳朵却聆听老公张良的声音。
“我来了，”“哗啦”，卫生间里抽水马桶的声音，一个大块头的男人从卫生间走了出来，女人已下意识地把房门开得较大，张良探头仔细审视马元峰，依稀记得前二天在银行门口的事，“噢，保险公司的，对，我要过。”他大方地说，“进来说吧，走廊里怎么说？”
“不好意思，打扰了。”马元峰几分尴尬几分欣喜地走进房间，客户居然很爽快地让自己进房间，他忙脱了鞋子。
“不打扰的，你早来也没用，我刚打完麻将回来。哈哈哈”张良爽朗地笑了，老婆知道他今天赢了，而且根据笑声可以判断赢了不少。
暗想真是赶得早不如赶的巧，客户才刚回家，自己来的路上的一切担忧都是多余的，是自己吓自己。马元峰的情绪完全放松了，他扫视了一下房间，电视机开的很响，正在放一部琼瑶的连续剧，茶几上是一堆香瓜子壳，合计这家人家的夜生活才刚刚开始。
四十分钟后，马元峰手提考克箱，从大楼内走了出来，夫妻俩为孩子买了十份的人寿保险，年付四千多元。他们是开公司的，这是最有价值的信息，以后可以到他公司里去做保险了，优质客户。
3
深夜，马元峰睡在床上，心里依旧兴奋不已。这次重生开了一个好头，推销保险仅仅四天就卖出十五份保单，佣金有二千四百多。这才刚刚起了一个头，后面的大大小小的机会，自己可是了然于胸，看来要缔造自己的帝国是很有希