周六，今天有很多的客户要拜访，马元峰计算了一下，如果拜访一个客户路上行走的时间加上与客户交谈的时间平均是一个小时，理论上周末的一天他最多只能拜访八个客户，从上午九点起到晚上九点结束，期间扣除客户午饭和晚饭不便打扰的时间。马元峰肚里嘀咕着说一天拜访六个比较靠谱，周六周日两天，那只能拜访十二个准客户，他躺在床上，手里拿着客户通讯录，眼珠不时地转动，心想十二个可能是极限了。
周六上午，他按计划九点来到客户a的家，按了门铃等了半天，房门没开，他立刻意识到客户极有可能还在睡觉，经验告诉他，赶快撤，千万不能等开门，以后还有回访的机会，等开门见到一张苦瓜脸，那一切都没有意义了。
马元峰走出了客户a居住的大楼，在通讯录上做了个记号，晚上如有时间，晚上来拜访，这种人很有可能晚上是夜猫子。
客户b的家离客户a不远，1004室，马元峰看了下手表，九点半，挺好，时间越往后推他心里越踏实。1004室的房门打开，一个十一二岁的男孩站在门前。马元峰心里一凉，不好，要坏事，他亲切的语气问：“小朋友，你爸爸妈妈呢？”
“在睡觉。”
马元峰心里一阵冰凉，中海人怎么都这么喜欢睡懒觉呢？现在马上就要十点了，一个上午就快过去了，怎么还睡呢？他向男孩亲切的微笑，亲切的摆手，亲切的话语，“再见”，是的还要再见的，也许是下午，也许是晚上。
马元峰在前世是推销保险的精英，曾铸就辉煌的成就。而今重新再来，他根本不把这些小纠葛放在心里，这算什么？没有挫折，哪有成功。风雨多经志弥坚关山初度路犹长，马元峰心里明白自己的征程还很长很长，姜元说要五年，现在才走了几天。
上午十点半马元峰按了准客户李先生的门铃，门里传出平静的问话：“谁。”
马元峰一阵激动，终于遇到一家已开始正常生活的家庭，“李先生，是我，保险公司的小马。”
门慢慢地打开，李先生出现在门口，仔细端详了会马元峰，似乎想起了前二天的事，“噢，保险公司的，我和我老婆商量过了，我们暂时不买保险。”
保险产品的介绍资料都没有给你，你知道保险的内容吗？什么都不知道，就拒绝保险，马元峰温和地说：“李先生，你有什么问题可以向我咨询，不买完全可以，但多了解一些保险内容对你是有益的。”
李先生不愿听业务员介绍保险品种的内容，