多月做了十五位客户的保险，而且都是陌生拜访得到的客户，这引起了大家很大的兴趣，他怎么做的？是大家一致探询的问题，尽管大家都知道演讲者对这一话题都是讳莫如深。
马元峰大步走向讲台，微笑地接过许晓婕递给他的话筒，嗓音深沉，镇定自若，“谢谢，许主任。”他站在讲台的中央，面对台下几百名保险代理人，他神采飞扬，久违了，这样的情景。他站得笔直，右手端着话筒，左手悬垂，环视众人，大声地说，“各位同仁，早安。”
“早安。”
“我是公司第六十八期毕业的新人，刚展业半个多月，今天与各位同仁分享展业体会。大家在展业中最大的苦恼是什么？”马元峰不像一个新人，没有青涩的神态和语气，俨然是一个有着丰富展业经验和技巧的高手。他不是举着话筒一口气说到底，他喜欢与听者互动，当他提出这个问题后，他走到了听众席，让大家说出自己的想法，他还把听众的想法重复一遍，让在坐的各位都能听见，晨会的气氛一下子活跃了许多。
“最大的苦恼就是客户不愿付保费。”
“最大的苦恼就是客户根本不感兴趣。”
“找不到客户”
“人家一听我是保险公司的，连忙把我赶出去，太痛苦了。”感同身受，有人笑了起来。
……
问了七八个人，大家的说法也大同小异，马元峰结束了询问，回到讲台中央，他严肃地说：“有人会以为我是一个刚展业的新人，学徒还刚开始，有什么经验可谈？甚至会有人认为我是目中无人、狂妄自大。我知道在坐许多人都是我的老师，值得我以后不断地学习。但既然是我与大家分享我的体会，我就不能学生腔。希望大家谅解。”他的这一说辞为自己的主讲人的角色作了铺垫。
许多人耐下性子看着他，心想不妨听他说几句，如果胡说八道就做自己的事，让他一人唱独角戏。
“综合刚才大家的想法，一句话，客户不愿买保险，对保险不感兴趣。”他微笑地扫视大家，“这太正常不过了，请问，世界上哪一个产品是所有人都感兴趣的？有没有？”他环视众人。
“有啊，钱。”有人说。
马元峰连忙驳斥：“金钱和女人不是商品。”大家哈哈大笑。
“粮食”有人说。
“有人喜欢吃大米，有人喜欢吃白面，有没有人喜欢把面粉和大米混在一起吃，我不清楚。”又有人笑了。
马元峰站在第一排的长条桌旁，