许晓婕虚心地问：“你看我的这支队伍怎么才能进一步发展？”这是她请他吃饭聊天的主要目的，他想听听他是否有奇计妙招。
他心里很高兴，总有一天会让你对我敬佩仰慕，他认真地思考片刻，婉转地说：“就目前这种情况，没有一些新的举措，你要再图发展恐怕有点困难。”
“你是说我只能维持现状了？”许晓婕问。
“你的团队除了我没有什么骨干，周桐是业务尖子，其实他也只是吃吃老本。这样的团队，你要在团队规模上求得大的发展怎么可能？”他伸出手掌，五个手指团起来，“你五个手指的力量只能支撑一定规模的平台，你要再扩大规模，你五个手指怎么能支撑呢？”
许晓婕理解地说：“要借助其它的力量。”
他点点头，“团队是有骨干建立起来的。一支军队千军万马，他是由班长、连长……一个个骨干连接形成的，不是将军自己一个人独自苦撑。”
许晓婕颇有所悟，“你是说我的团队缺乏骨干，所以今后很难发展。”她沉思片刻，为难地说，“我现在困难的是找不到骨干，招来的人都有点扶不上墙的感觉。”
不是没有骨干，而是自身培养、训练的能力不足，这话自然不能说，一个业务员说主任能力不足，她情何以堪？不能让她失去信心，他温和地说：“我今后尽量协助你怎么样？”
许晓婕眼睛一亮，高兴地问：“真的？你鼎力帮助我？”见他认真地点头，她探身向前，“那你怎么帮我呢？”
“我这次五个新人里要剔除一个，我把他送给你。”他说。
许晓婕敛起笑容，瞥了他一眼，暗含讽刺地说：“这就是你的帮助？你不要的就扔给我，我还要谢谢你。”
他端起杯子喝了口茶，笑着说：“我这五个新人应该说都很不错，比你们平时招的新人质地要好许多，我剔除并不是他很差，而是我确实只要四位，多了我照顾不过来，”他想起了柳可欣，无奈地说，“这二天又来了一位，态度十分坚决，一定要做保险代理人，要加入我的团队，”心想这个柳可欣是自己最要当心的，她只能成功，不能失败。这样自己就得更要花费精力，他无奈地说，“我已经超负荷带队了，不是我懒，关键是时间上安排不过来。”
许晓婕十分的听不懂，谁啊？还吵着闹着要来做保险代理人的？她猜测他是故弄玄虚，摆谱呗。她想他还正不把我当回事了，自己也是做了近二年的保险营销工作，我还没见过这么一个异类，她颇为