马元峰笑着说：“保费超过五十万以上部分的管理津贴，我跟你们平分。”他知道对所有人来说，报酬是最为关键的，管理者要非常擅长使用这个动员大家、凝聚人气的利器。
“给我们津贴？”王嘉禾和韩青玉第一次听到自己可以拿津贴，心里十分激动，从此自己也可享受到公司津贴了，两人兴奋地注视马元峰。虽然是保费五十万以上部分才能分享津贴，但马主任的这个标准是很合理的，保费五十万以内的主任津贴全部投入办公费用了。主任把保费五十万以上部分的津贴与他们两人平分，他承担风险和劳作，自己其实没赚什么钱，韩青玉和王嘉禾心里颇为感动。
马元峰这次实地查看场地后，他感觉这是自己在开公司了，自己就是老板，一切由自己说了算，他感到自己肩上的责任重了许多。今后用钱的地方多了，他希望明航团队尽快达到一百万的保费指标。
韩青玉喝了一口酒，又提起自己一直很担心的话题：“主任，那业务员每天收到的客户投保要件怎么办呢？”
马元峰高兴地说：“公司同意了，我们这里聘用二位专门人员负责收取投保要件，下午汇总后在规定时间送到市区公司，由于数量大，不用在窗口外排队，公司有专人接待受理。保费由业务员打入银行卡，公司通过银行卡收取保费。”
这是最大的核心问题，听到公司的决定，韩青玉十分高兴，这下好了，其它问题都迎刃而解。他站了起来，双手举杯敬主任：“主任，我最担心的问题解决了，这下明航的业务就能快速运转，谢谢主任，干一个。”三人高兴地碰杯。
“我们的新人培训呢？要到公司参加两周的培训？”王嘉禾问。
“不了，都在辛庄培训，公司培训部派讲师来讲课。”马元峰说，见两人很兴奋，又说，“接下来我们要赶快开始招聘工作。”
周桐被公司免去高级业务员的职称后一直郁郁寡欢，他本来是想跳槽的，也有其它保险公司欢迎他过去，只是念及第二年的续保佣金是一笔高额的收入，实在不忍心挥刀舍去，只得隐忍。
周桐十多年前在中海国营保险公司工作，现在虽然辞职来到民安保险公司，但他的绝大部分业务还是依懒在国营保险公司建立的厚实的人脉关系，与关系人佣金再分成是他得到关系人业务支持的主要基础。他从明航区的国营保险公司出来，今天事情谈得很顺利，周桐心情愉悦，轻风拂面，脚步轻快地向长途汽车站走去。忽见一群人引颈在看一招聘广告，他并不在意，低头绕过了人