道凡是李默涵叮嘱的客户都是特别要在意的，不仅仅要做他们的保险，而是要尽可能与他们建立人际关系。她困惑地说：“涵哥，这些人非荣即富，我与他们打交道很没底气，感觉自己手里没什么牌。”
柳可欣的这个想法很正常，自己手里没有能吸引对方的东西，人家凭什么要与你建立关系？李默涵理解她的话意，切中要害地说：“营建你自己的人脉资源，人脉资源就是你手里的资源。”
柳可欣张大眼睛注视李默涵，急切地说：“你再说得详细一些。”
他淡淡一笑，进一步解释说：“攀高枝，助众人。什么意思？就是你要努力结识高层次的人士，辅助较低一阶层次的人士，你帮助了别人，别人自然知道你有背景，手里有人脉，对你也就另眼相待。”
“这说起来容易，做却很难。”她畏难地说。
他握着她细软的小手，说：“慢慢来，你很聪明。”
万事开头难，李默涵要柳可欣尽快与陈炳南见面，柳可欣一直在思考怎样与陈炳南交谈，如何引起陈炳南对自己的兴趣？首先，要找到能让陈炳南感兴趣的话题，回到家，她手托着额头想了半天，没想出很妥帖的话题。
第二天，她来到马元峰的隔间，马元峰正打开笔记本电脑，查看资料，桌上摊着四张写满字的纸张，他手托着下颌。很专注地查看数据。
这数据派什么用？跟他的高端客户群有关系吗？柳可欣心想。
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ps:
亲，今天三更，将近一万字，凌霄过去一天最多创作六千字，现在要写出一万字的作品内容，确实是一个严峻的挑战。
凌霄努力加油！