生怕周桐起烦，一不高兴不说了，他忍着性子耐心地听周桐说，心想说完这几句总该说那核心内容了吧。
周桐见吊足了他的胃口，火候已经差不多了，小声地说：“要做好保险，做得十分出色，第一条让利，让利给客户，这让利不是给买几百上千保费的客户让利，那些小客户，你一让利，扣除税款、交通费、伙食费、七七八八的，你还赚什么？”他手掌拍了一下刀伟明的肩头，戏虐地一笑，“你白辛苦，对吧？”
刀伟明觉得周大师真心在说核心推销技巧，这一条太有道理了，太受用了，频频点头，醍醐灌顶。刀伟明把脖子伸得更长，脸颊几乎凑到周桐的嘴边。
周桐端坐着，小声地说：“第二条，扩大保险利益，你向客户推销时就凭一个嘴巴在说，签下了保单，口说无凭，你不存在任何责任，随便到哪里说，到法院打官司也不用怕，你准赢。”他用手掌又拍了刀伟明的肩头，轻声说：“这些保险条款谁看得懂，老实说有些条款我也说不清楚，客户能看懂？”
刀伟明茅塞顿开，笑着补充说：“看得懂的客户，我就老老实实介绍，看得懂的客户能遇到几个？”
这回是周桐听了真激动，这竖子可教，他已经触类旁通了，周桐连忙拧起眉毛，瞪大眼睛，右手推了一下眼镜架，十分认真地说：“就是啊，小刀，我眼睛很毒的，我一眼就看出你以后很快就能飞跃，你脑子很灵活，好使。你那搭档不行，你千万不要把这告诉他，这是宝典，不可轻易示人，懂吗？”
大师要偏题了，说搭档去了，刀伟明连忙把他的思路拉回来，急忙说：“懂，我记住了，大师，接下来的一条是什么？”
周桐瞧了他一眼，收敛起兴奋的性子，冷静地说；“接下来一条对你用途不大。”
大师的口气似乎不想说了，这更加吊起刀伟明的求教热情，老师刚才说的两条绝对实用，是开拓市场的两把利剑，他当然不想放弃第三把利剑，刀伟明真诚地说：“大师，第三条尽管对我用途不大，不妨让我知道一下也是有利无害的。”
周桐低头寻思片刻，抬头说：“告诉你也无妨，卖色相，一旦交易，十分有效。”
刀伟明听后颇为尴尬，眨着眼睛说：“哦，这确实跟我没关系，这是女推销员的本事。”
周桐听这话就不乐意了，他显然不懂，斜视着他，不屑的语气说：“谁说这是女人的专利，男推销员就不能用？你以为没人用？”
周桐这一说，刀伟明眼前一片闪亮，他真想抽自