张实原本心下忐忑不安，暗想在宁波初遇厉秋风之时，不只下令护院武师围攻厉秋风，而且还说了许多不该说的话。若是厉秋风翻起旧账，自己非倒大霉不可。是以自从厉秋风到了之后，张实虽然有心和厉秋风说几句好话，打探他的口风。可是众人吵吵闹闹，张实一直没敢开口。此时厉秋风找他说话，张实心下甚是惊慌，直到偷眼观看厉秋风脸上并无怒色，似乎没有生气，他这才略略放心，恭恭敬敬地说：“大人言重了。只要大人吩咐下来，小人无有不从。”
厉秋风知道张实也是一个心生九窍之人，不过与胡掌柜等人相比，倒要忠厚不少。念及此处，厉秋风对张实说道：“我有一事相求，不知道张员外肯不肯帮忙？”
张实身子一颤，急忙陪着笑脸说道：“大人太客气了。大人要小人帮着办事，那是小人的荣幸。小人一定竭尽全力，为大人将事情帮好。绝对不会辜负大人，请大人放心便是。”
厉秋风听张实大表忠心，微微一笑，口中说道：“那就谢过张员外了。今日咱们要与扶桑人谈买卖，事关大伙的生死存亡，一招不慎，便有杀身之祸。”
厉秋风说到这里，略停了停，看了张实一眼。只见张实一脸沉重，显然心下有些惊惧不安。厉秋风接着说道：“若想逃出生天，咱们须得上下一心，绝对不能只想着自己逃走。以厉某看来，张员外急公好义，定能助咱们平安脱险。”
张实拱手说道：“多谢大人夸奖，小人感激不尽。”
厉秋风向左右看了看，见众人有的枯坐着发呆，有的聚在一起小声说话，并没有人在意两人说话，这才将张实叫到身边，将嘴巴凑近张实，压低了声音说道：“劳烦张员外替我办两件事情。一是张员外要和秦五哥说一声，咱们上船之后，若是与扶桑人起了冲突，他不要与扶桑人动手，须得先将连接岸上和船上的船板撤掉，然后和船夫一起扬起船帆，将大船尽快驶入大海。二是张员外上船之后，一定要贴着甲板左右两侧的航舷走到后舱，不能从甲板中央走。这两件事你可记住了？”
张实虽然不晓得厉秋风有何用意，不过仍然拱手说道：“是，小人谨遵大人之命。“
厉秋风点了点头，接着说道：“只要这两件事情办好了，张员外就是立了大功，待此事了结之后，萧大人自会赏你许多银子。“
张实恭恭敬敬地答道：“是，小人一定将事情办好。至于银子不银子的，小人倒并没有放在心上。“
两人又说了几句话，张实这才向厉秋风告辞，回到自