等王掌柜重新返回后厅落座，张林才言入正题：“现在咱们铺子上除了两个女红师傅和三个伙计，其余人都是在后院里做染布的工活。把铺子弄得脏不拉几，还吵吵闹闹的没个安静，所以我准备把染布的活都搬到西湖乡里去做。”
房间里顿时议论纷纷，嗡嗡个不停。
王掌柜惊道：“老爷您这样搬，那这偌大的铺子也不剩几个人了，空着大片地方做什么？”
“问的好，王掌柜我问你，客人上门买的是什么？”
“当然是布料和衣服鞋帽。”
张林笑道：“既然客人买的不是人，那放这么多人在县城里做什么？从西湖乡到廊桥街也只三四里多路，小跑半柱香工夫就到了。衣服鞋帽是女红针线师傅做的，跟染工也没甚关系。把染工搬走后，空出的染布地方用来搭建新作坊，把城里闲散的女红针线的婆娘都给聘请过来做工就是。”
王掌柜咋舌道：“不，不知老爷想招多少针线女工？”
“咱们阳谷县是小县，连着四里八乡的镇子也不过五百多户人家，先暂时招十位针线活好的女工吧。每日里给她们基础的七十文工钱，其余按件计算，做一件衣裳就给一份额外工钱。多劳多得，少劳少得。”
“老爷说的是有些道理，可，可咱们哪来那么多客人？”
张林点头道：“这就是我这个做老爷的和你这个做掌柜的事情了，工人做工天经地义，咱们的任务就是去招揽客人。我已经跟大布乡的邱老头谈好了，让他挂我们布铺的名头去卖衣服，卖一件就给一定的奖励，多销多得。”
王掌柜闷了闷，嘀咕道：“老爷这做的不是和朝廷开办酒肆的法子一样么？”
“说的没错，不过不全对。这叫代理经销模式，咱们不可能把从田里出产到做成衣服的所有活都包了，所有利润都赚了，只需要抓源头和尾巴就行。王掌柜你的任务就是给我跑，到处跑，别成天在门面里坐着喝茶。你按照我和邱老头那边的模式去谈。谈成一家，那家R若能卖一百件衣服，我就按数量给你奖励。同时，我放权给你招人去跑，去谈，你招的人谈成的销售数量都算在你头上，最终奖励你可以占大头。懂我的意思没？”
王掌柜沉默了好一会儿，心道这般做虽然会很辛苦，但听着要比以前拿的钱多的多。
他若能谈成两家，两百件，那便是两百件的奖励。若是四百件……甚至他招人去清河县里谈，岂不是这拿的钱没有上限？
张林等他考虑一会儿，又补