上非常的强硬。谈判桌上多了一个他,事情可能会有反复。
“我能理解温特先生的难处,这样吧,新机型我们预定十台,预付两个亿美元,但是有两条附加条件。”方蛰没谈价格的问题,所以温特觉得还可以继续谈:“请讲。”
“新机型的价格,不得超过圆积电和三星拿货价格的百分之五。违约金为预付款的十倍。交货日期,我们可以排在最后,但是不能借故拖延,从新机型开始发货到交付我方的时间,不得超过一年,否则算做贵公司违约。”
三个条件,看起来都没提价格,温特立刻来了精神:“请稍等!”
说着出门去打了个电话,十分钟后,温特回来了,脸上带着幸福的笑容:“方先生,第一批四台设备的价格,不存在争议了,对么?”
方蛰笑着点点头:“当然!”温特伸出手:“合作愉快,我可以准备合约了么?”
“当然,还可以准备一个仪式,我认为这个仪式,有助于贵公司提振信心。”
两个人看起来像多年的好朋友,开心的交谈,互相还抱了抱。
ASML这边效率意外的高,第二天就安排了签约仪式。双方的团队,连夜就合约进行了抠字眼大战,最后确定都能接受的情况下,合约文本达成了。
唯一的变化是第二天的签约仪式上,没有方蛰是身影。
温特对此很迷惑的问邱小优:“方先生为何没了?”
“有急事,连夜包机回国了。”邱小优解释了一句,她也很无奈,觉得方蛰小题大做。