罗**撒将军某次率兵出征，到达一座山顶，下面是一片广阔的山谷，山谷的对岸山峦起伏，敌军便潜人其中。凯撒欲趁太阳尚未落下之前，发动攻击，于是他下令布置军队。负责管理信鸽的士兵对他说：“报告将军，预备队的500名士兵是在距此十六公里的地方，而号兵则在南方十六公里，信鸽仅剩下一只了，是不是让它去联络预备队？”
凯撒回答道：“战争胜利的关键，不在于人的多寡，而在于士气。让信鸽去联络号兵，只要号兵把号吹响，便可振奋士气，士兵就会奋勇向前。快去叫号兵来。”
一般对于能够激发自己采取大胆行动的人，他会自动服从，正如军号可以激励士气一样，你的勇气也可以激励他人，使他人服从你。英雄主义是操纵他人的一个必要条件。
理查是一位颇有地位的银行家，同事们最欣赏他的一点是：他可以使每一位曾与他接触过的人感到满足（男人尊敬他，女人信赖他），认为世界上再也没有人比他更适合做一个银行家了。
理查是否天生就具有吸引力，因而使得每一个人都乐于与他接近呢？理查断然否认了这种说法。他说：“以前我也很胆小，而且反应迟钝，但是自我发觉一个秘决以后；整个人就改变了。”
“这个秘诀我称之为‘回想法’。就是使自己在陌生人面前会紧张的情绪，在数秒钟内完全压制下来。这是属于我自己专用的一个方法，对我还确实有效。”
“大约两、三年前，有一个资金5000万美元的公司负责人，为了扩展业务的贷款问题，来找我商议，当时我非常紧张，根本不知道应该如何应付这种大老板。我一方面想讨好他，给他一个好印象，一方面又要顾虑到银行的利益与他的要求，简直弄得手忙脚乱。好不容易问题解决了，把这位大老板送出门时，我发觉自己浑身大汗，好像打了一场仗似的疲惫不堪。我知道这是因为自己太紧张，而且对这种阔人物有恐惧感。所以我下定决心，一定要设法克服此种情绪，于是便想出这种‘回想法’。”
“方法很简单。人嘛，总是愈了解对方，愈不会害怕对方。只要以现实的眼光去看一个人，不要以想像的眼光，就不难发现此人的缺点，也就不会对他产生恐惧感，这就是秘诀。如果你感觉到对方加诸于自己身上某种压力时，你不妨把他联想为你曾经碰到过的某一种人或某一个人，那种人或那个人正为着儿女的学业而烦恼，或正被凶悍的妻子（或丈夫）指着鼻子叫骂，或只是一个穿着睡衣睡裤，坐在沙发上，翘着二郎腿看