葡萄汁，两块。
听起来很贵，但是同一时期的纯果汁要在四块左右。
那时候的纯果汁基本上没有的，基本上能喝到的都是那种小瓶的汽水，五毛钱一瓶。
但是李默这个，是大瓶装的，可以一家人一起喝。
所以这个东西在大小和分量上，就已经能在零售市场上做到两块的价格了。
工厂要收一块，返还一毛给代理商。在这中间的运输，还有贮藏，下级分销。这些利润就要一级代理商从那一块钱里面跟下级分。想要分得多，那就容易难找代理。毕竟人家也要成本和利润的考量。
李默给他们这些限制，第一是怕黄牛炒，把产品的名字搞臭。
第二就是限制代理商胡来。
弄得价格不均匀，孙德有他们之前已经有过经验了，所以在这里他们自己也都开始商谈。
“老孙，公司让利一毛，我们再从里面抠三毛，剩下七毛都让给下级分销商和市场。你看咋样？”
因为大家跟苏雅诺和李默做了一段时间的营销方案，所以大家也都熟悉了让利的好处。
毕竟薄利多销往往才是真王道。
东北人有个坏习惯，喜欢拿大头。
而南方人的生意经里面有一个好习惯，喜欢让利。拿最稳定的那一部分。
虽然市场利润里面他们只拿三分利润，算上公司返的一毛抽成。那么他们实际上是拿到了四毛的利润。接下来他们就可以将剩下的七毛的利润空间交给市场和分销层面。
这样就有人愿意做，愿意做的人越多，那么实际上进入口袋的钱也就真的越多了。
一天要是能转手出去一百瓶的话，那么他们这些代理商一天就能赚到四十块。那是人家工人一个月的钱啊！
想到这儿，代理商们的眼睛都红了。
一百瓶？那并不是难事儿！
然而现在没那多，只能一人分十几瓶下去。
孙德有好歹也是头，所以拿了三十瓶回来。
孙德有正在绑车准备去县里面试试的时候，李默也推着车子，他把孙德有的一箱果汁装在自己的车上。
李默的这个果汁瓶子大，纸壳箱子是造纸厂提供的价格只有一分钱多点。
果汁六瓶装一箱，上面印着黑字：“苏小默葡萄汁。”
孙德有拿了五个箱子，实话实说，不好带。李默过来帮着带了两箱。
看到李默的帮忙，孙德有诧异