林绍轩的规矩是什么？仿照后世的区域代理，他也建立了一套代理制度。
想拿货可以，首先你要取得宝香斋的代理资格。每个城市只招一名代理商，其他人可以去找他谈分销。至于怎么才能成为区域代理，嘿嘿，当然是拼实力，拼银子。
林绍轩把香水打开叫他们一一试用，又命人打来水给他们用香皂洗手，然后拿来一件脏衣服。拿这个干嘛？广告没看过吗？乌漆麻黑的衣服，那叫一个脏，用那啥一洗，顽渍去无踪了。这玩意咱也会嘛。
林绍轩拿着衣服在水盆里浸湿，又取过来一块洗衣皂，在脏污处擦了几下，轻轻一搓，再用水一漂，嘿，白了！
哎哟，又是个好东西！在座的人虽然不用自己洗衣服，却都见过别人洗。谁不是拿着棒槌皂角去水边捶打半天，还不一定能洗干净，有些料子细软点的，被大力搓洗几回，根本就没法穿了。
急，众人非常急。刚才那些还只是夫人小姐们会用的奢侈品，这洗衣皂可就是家家要买的日用品了，一家一个月用一块，全城多少人家？每月那得赚多少银子？
林绍轩做足了腔调，这才把手擦干净，命人把盆子端了下去。“各位，咱们这就开始吧。”
店大欺客客大欺店，林绍轩堂堂皇商上面有人，卖的又是极有利润的好东西，规矩怎么样，自然由他来定，大家只好乖乖坐着等他说。
“我宝香斋的东西呢，主要是供应皇宫大内，但这附近的几个城运输方便，也不费什么大事，这才请各位来谈一下代理。湖州、苏州、常州、扬州每城我只选一家，授予你独家经营权，其他人要卖，必须从你们那里进货。”
呀，这个主意好，每城只有一家代理，就不会有人来搞价格竞争，尽可以放心地卖高价。大家心里一想，马上就明白了其中的奥妙。赶紧说吧，怎么才能成为你的代理商？
林绍轩见大家都瞪着眼等着他继续，偷笑一声就说了下去：“在座的都是大商行的掌柜和东家，一定知道成为独家代理的好处，但我宝香斋也不能随便来个人就把东西交给他去做，还要讲一个资格。”
“怎么才能有资格？”何五郎坐不住了，插嘴问了一句。
“第一，咱们要签个合同，保证每月的销量。第二，要保证有专门的柜台售卖我宝香斋的商品，还要缴纳一定的保证金。其他条款等确定了人选后咱们再细谈。”
林绍轩说完，每桌给他们发了纸笔。“各位，请大家仔细考虑好，估个大致的销量，就按你第