这个业务一言概之就是玩电脑、跑数据，难虽不难，却很花时间。
具体的业务操作是最好的老师，赵轲全神贯注的跑数据，他在跑数据的过程中不断get各种业务知识。
经销商是批发商，他们找整车厂提车，在当地销售，协助整车厂开拓各地的市场。
经销商每提一台车，都会拿到来自整车厂的返点。比如经销商以20万元的开票价提一台车，整车厂会给他们零点几到几个点不等的返点折扣，经销商将这台车以20万元卖给客户，他们赚的是返点。
返点是零点几还是几个点，取决于整车厂的商务政策。如果返点太低，经销商是不敢给客户打折的，自己贴钱卖车，这不符合基本的商业原则。
但在竞争越来越激烈的中国汽车市场，客户们学会了货比三家，德系、日系、美系、法系、韩系、自主品牌……客户们的购车选择十分丰富，如果A品牌的4S店不给客户们比较有诱惑力的优惠甜头，客户们立即会去隔壁的B品牌、C品牌4S店买车。
量与价的矛盾永远是汽车销售市场的主要矛盾。
商务政策是赵轲他们销售科设定的，这份商业文件在一定程度上掌控着经销商们的命运。
赵轲望向梶本科长以及许科的空位，这两位科长，还有他们上面的部长、老总，是幕后的大佬，这些大佬掌控着每年上百亿的汽车销售产值，以及全国经销商的盈利率。
跑了一整天的数据，赵轲做完了全国七个大区的KPI周报，汇总在一张A3报告上。
“敏姐，KPI周报我发邮件给你了，你审核审核呗。”
“这么快？”梁敏点开赵轲发来的邮件附件，她仔细审阅报告内容，发现并没有什么问题，赵轲的学习能力极强，他一学就会。
赵轲有感而发：“男人最怕的事情就是太快了。”
“咯咯咯。”梁敏有感而笑。
一顿日常夸奖是免不了的，梁敏获得了一位得力助手，她将KPI周报打印出来，在作成栏里签上她的名字，然后让赵轲也签名。
“赵轲，这是你职场生涯中的第一份正式报告，有纪念意义喔。”
“我要拍照留念吗？”
在梁敏的指导下，赵轲作成了人生中的第一份正式业务报告，很有成就感呢。
他在梁敏名字旁边的空白处签署他的大名，然后梁敏拿着这份报告去找陈雨兰签字。
陈雨兰快速浏览报告，她说报