梁敏的眼神就跟看小傻子似的。
梁敏不是个傻子，她能感受到杨经理刚才片刻间的不屑一顾。
整车厂无疑是高高在上的，经销商当然服从整车厂的各种安排，这是产业体制上的强势与弱势、指挥与执行，是汽车生态链上的食肉动物与食草动物。
整车厂的老师与经销商各阶层人员打交道，亦须以德服人，以较高的专业素养赢得经销商的尊重与信任。
如果整车厂派来的老师是傻子，经销商会以招待傻子的方式来招待他们。
没人愿意成为别人眼中的傻子。
但有些人自以为是的言行，使得自己沦为傻子。
赵轲这孩子虽年轻吧，然而他比较灵活醒目，他在不经意间把话题转移到年度任务，这是梁敏最为熟悉的业务版块。
梁敏瞬间变了个人似的，她的眼睛里闪烁无比自信、绝对专业的精芒，就连音量也提高了一个等级，底气十足。
“杨经理你们店今年的提车任务达成度，不出意外的话会超过120%，甚至有可能突破150%，可喜可贺。”梁敏送出了真心的祝福，她当然希望到看到本品店的销量节节高升，708L大卖特卖卖疯了，吊打一切竞品，称霸细分市场。
“我们店的销量好，主要是梁老师、赵老师指导有方，也感谢销售部各位领导的厚爱，哈哈哈，来来来，这边请，两位老师坐下说话，喝杯咖啡。”杨经理笑逐颜开，如果一个汽车品牌的销量爆炸，那么整车厂老师、店端人员的相处氛围在整体上是融洽友善的。
赵轲他们销售部在06年年度商务政策中设定的基本返点是2%，这2%的基本返点是会上下浮动的。
羊城永瑞店的06年年度提车任务是1200台，如果任务达成度为100%，则他们店获得1200台乘以2%的返点资金。
如果他们店只提了600台车，那就没有2%的返点了，只有1%。返点差额会在07年1月份，由销售部销售科梁敏这群人在资金池里扣除。
如果他们店超额完成06年的提车任务，则有额外的返点奖励。
任务完成度达120%，返点率提升为3%。任务完成度达150%，返点率提升为4%。依此类推，返点率往上浮动与店端提车任务完成度挂钩。
提车的本质是整车厂以批发的形式将车卖给经销商，而最重要的是终端销售，即销售店把车卖给客户。
客户在店里买了车，上了牌，则纳入市占率统计