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055 你也曾是小暖阳(3 / 4)

林飞突然冒出一句。

我微微一怔,“也谈不上熟,算是认识,只知道他叫vincent!”

“他是正清的潜在大客户star的人,听说现在正在中国寻找合适的厂商,年订单大概在两千万美金左右。如果我们能拿下他的话,今年的销售任务甚至能提前完成!”林飞兴致勃勃地说,显然对vincent已经产生了浓厚的兴趣。

两千万美金的确是个大订单,难怪林飞这么兴奋了!

我点了点头,笑着说,“刚才也听他说了,不过他好像对正清还是持观望态度,态度不太明确!听说老外都爱聊天,我想你们可以多跟他聊聊!”

倒不是我故意打趣林飞,而是作销售的,就我见过的来说,不会聊天的极少,无论是中国人还是外国人,都喜欢听甜言蜜语。

可是聊什么、怎么聊,其中也有大学问。

只聊假大空不行,完全掏出一颗心也不行,张弛有度、把控虚实,让客户既能信服你又不排斥你,最终让他觉得他和你在统一战线上,你们的利益已经捆绑在了一起才行。

以上是我在tc多年观察出来的结论,可是我却一直找不到机会亲自实践一番。

“不瞒你说,我们部门的好几个人都跟vincent接触过了,可是他的性格,似乎不那么容易接近。”林飞若有所指地望了我一眼,不紧不慢地说,“谢蓉,就我刚才所见,我觉得vincent和你好像特别聊得来!”

“哪有?”我笑着摇了摇头,“不过是他说我听,转眼我就忘了他说了什么!”

“刚才你走了,他盯着你的背影愣了好久呢,显然是被我们的谢美人迷住了……”林飞像是在调侃我,可是明显是话里有话。

“林飞,我和vincent其实只是一面之缘,如果需要的话,我可以找机会跟他聊聊正清的产品,听听他的意见,帮你们搭个桥传个话什么的都没问题,再多的我恐怕也作不到了。”说到最后,我略略加重了语气。

林飞点点头,把手册搁在了展柜旁边的桌子上,又说,“谢蓉,其实我觉得你是具备销售天赋的,如果你转做销售的话,肯定能出业绩!”

“我觉得你可以花时间考虑考虑,正清对员工的职业规划并不是一成不变的,从a转到b或者从b转到a的同事多的是!”

话说到这个份儿上,我当然听懂了林飞的弦外之音。

正清的销售部是按照产品划分的,林飞前不久才升任部门经理,对业绩非常

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