没定点的话就有可能预算超标，这一超标指不定赔了吆喝亏了自己。
“请问你们经理在吗？”田志刚正好问到这位犯愁的郭经理。
郭经理不痒不满的问：“你有什么事吗？”
“我找你们经理谈点业务。”田志刚不想跟他闲扯。
“我就是，郭晓成。”一听业务他眼睛都亮了。
“哦，不好意思，我叫田志刚。”话说之间递过了一张名片。
“哟，田董，你好你好。正愁这事呢。你简直是我的及时雨呀。”郭晓成立马满脸堆笑，激动地握住田志刚的手。
“及时雨？”田志刚有点摸不着头脑，怎么自己成了及时雨呢。
郭晓成给他介绍了寿险公司要去山南的情况，自己正愁着对接酒店呢。田志刚明白了，他这是要跟自己谈起合作的事宜。
“田董，你们酒店有多少套客房？”
“60套。标间35套，单件20套，三人间5套，酒店设有餐饮部，吃住目前是山南地区最好的酒店。”
“谈谈协议价吧。”
“通价150，回10个点。”
“旅行社是我自己的，我也不要你的回点，你就给我120的协议价吧。”郭晓成原以为他会趁火打劫，没料到他报了实价。
“行，既然郭总爽快，我哪有不答应的道理。”田志刚立即拍板。
“餐费，10人一桌，300元标准，8菜一汤，你看行吧？”郭晓成拟定了一个标准。
“郭总，这个价格，可能有点低，西藏的食材比较贵。”田志刚算了一下，300块不赔钱也不赚钱，没利润。
“这个标准在南充算是高的啦。”郭晓成对他所说的食材有些质疑。
“给你说实话吧，你到山南来不可能吃川菜吧？你要说川菜300，我认可，可是要吃牦牛、黑枸杞、藏鸡、冬虫夏草的话，恐怕不够。再说你这批客人可是寿险公司的，你还指望有下次吗？”田志刚道出他的疑虑。
“这样吧，餐饮协议价300，这次的合同另外批注，按500的标准算。”郭晓成想想也对，第一次与寿险公司合作，不能太寒碜了。
“行，就这样办。”于是二人拟定好合同，签了协议。
田志刚依瓢画葫芦，在市内的几个旅行社签下了合作协议。