史密斯拿出一份地图，上面用红笔标注着他们所购买地块的范围！ 史密斯指着地图笑道：“余先生，这块地总面积五十二平方公里！我们当初买的时候花了三百八十万美金！ 加上探矿权，以及这些年我们公司往里面的投入，我认为一千五百万比较合适！” “史密斯先生，很显然你这个报价一点诚意都没有！ 我们根本无法达成协议！” “余先生，我们没有抬价，这些只是我们公司在这块地块上投入的资金……” “史密斯先生，”余庆阳抬手打断史密斯说话，“很抱歉我要打断你！ 如果你抱着这种态度的话，我想我们没有办法继续谈下去！ 第一，你们购买的时候，奔着钻石矿去的！ 第二当时有其他人竞价！ 原谅我说话比较直接！ 现在这块地，已经被证实里面没有任何矿产资源！ 大山上光秃秃的除了石头就是石头，没有任何可以利用的资源！ 大山附近的土地，也都被海水侵蚀，变成了盐碱地！或者是即将变成盐碱地！ 这样一块，白给都没人要的土地你问我要一千五百万？ 抱歉，冒昧的问一下是一千五百万迪拉姆吗？” “一千五百万迪拉姆？ 余先生！你的这个价格，侮辱了我，也侮辱了这块土地！”史密斯变色愤怒的说道。 好像受了多大的委屈。 “呵呵！”余庆阳靠在沙发上轻笑一声，端起面前的咖啡喝了一口。 “史密斯先生，我不认为这是侮辱，这块地，如果不是我要拿来建造厂房，现在可以说一文不值！ 换句话说，作为投资商，在阿吉及利亚建厂，你信不信，布泰坦市政府愿意，一迪拉姆一亩的价格卖给我土地！” “呵呵，余先生您说的是沙漠的价格吧？ 我们这块土地上有着完善的公路设施，有着供水、供电设施！ 开设工厂非常合适！ 这样，我们也退一步，一千二百万美元，这是一个非常有诚意的价格了！” “呵呵，我之所以要收购你们手里的土地，看中的无法就是靠着三十二号公路比较近，里面也有一条路！ 说句实话，这块地，也就那条公路有点价值！ 刨除公路，这块地一文不值！ 但是史密斯先生，你也要看到你们的公路已经破损严重，供水供电系统已经老化的无法使用！ 我买回来，还有投入大量资金进行维修！ 我退一步，一百万第纳尔，你们多少也能收回一点成本！ 不然放在哪里，一文不值！ 在银行家眼里这都是一笔负资产，是你们投资的败笔！”余庆阳不客气的说道。 谈判，就是这样，不要以为大生意就不会讲价，一样，和买菜差不多。 一方拼命说交易物的优点