有量最多的工程机械！” “好吧！余先生，你说服了我！ 你是一位出色的企业家，也是一位非常有信心，有野心的企业家！ 但是，我认为百分之二十的股份有些太少！百分之三十更合适！” “不，洛伦兹先生，技术股份的比例，按照国际惯例，百分之二十最合适！ 我承认，沃尔沃很优秀！但是，他并不是不可替代的！ 比如日本的小松，日立，神钢，德国的德马格，特雷克斯，利勃海尔，美国的卡特，都是很不错的工程机械！” “余先生，你说的不错，但是据我所知，你说的这些品牌里，小松能够和我们一比，但是他们已经和贵国达成了合资！ 卡特彼勒也不差，但是和沃尔沃比起来，他们的机械都有一个最大的缺点，那就是笨重且费油！ 德马格、特雷克斯和利勃海尔暂时没有去中国投资的意向！ 所以，只有我们沃尔沃最适合你们！ 百分之二十八，不能再少了！”罗伯特·洛伦兹说了一大通，最后还是降了两个点。 “洛伦兹先生，我可以同意你的百分之三十的要求！ 但是，我有一个要求！那就是贵公司不得设立技术壁垒！在技术上对我们进行保留！ 并且在五年之内，帮助我们建立工程机械设备研发中心！”余庆阳又提出一个新的要求。 “余先生，你是一个诚实的人，也是一个非常有野心的人！ 关于技术公开和帮助你们建立研发中心，这一点我很抱歉，这已经超出了董事会对我的授权！” “洛伦兹先生，你要清楚，我们并不是白学习你们的技术，我们付出了百分之三十的股份！ 并且，如果是专利技术，我们会按照规矩，支付贵公司专利使用费！ 所以，公开技术，不设立技术壁垒，帮助我们建立研发中心，这是我们合作的前提条件！ 或者说，洛伦兹先生，你需要什么样的筹码来说服董事会？”余庆阳坚持道。 和你们合作，就是为了技术。 你像小松一样，关键技术保留，在日本生产，只是笨重的车身在国内生产，那合作还有什么意思？ 谈判自然不是一次就能谈成的。 第一次会谈，在技术公开上陷入僵局。 余庆阳一点都不着急，毕竟是自己想要学习人家的技术。 接下来几天，余庆阳参观了瑞典总部，位于波兰和法国的生产基地。 余庆阳在瑞典停留的时间比预计的时间更长。 为了能够直接和董事会成员对话，余庆阳通过大使馆，举办了一个酒会，邀请了在瑞典的几个董事参加。 经过长达一个月的努力，终于让沃尔沃松口，同意放开关键技术，余庆阳为此付出了百分之三十五的股份。 落后就要挨打，想要短时间追