好获得老板们的肯定和认同,此刻的自己却真切感受到了不同以往的的生存境况:没有老板也没有合伙人在前面打头阵,她不用再听命于水,却也不再受谁庇护。她需要真枪实弹的面对市场,面对客户,自己去打猎,获取案源。律所里到处都是跟她一样的独立律师,像她这么新的也不乏其人。从他们身上她感到了一种前所未有的鲜活和蠢蠢欲动,还有一种源自本能的、狼群一样的饥饿感,那是对于案源和客户的渴望。而她同样被唤醒了来自生命某处的鲜活和饥饿感,但她是一只新狼,空有满腔捕猎的热情,却不知如何开始。
她打给顾立泽,诚心请教他该如何开始。顾立泽:“龙有龙道,虾有虾道。只要愿意在这个行业坚持下去,总会找到适合自己的客户之道。不过眼下,你最好先考虑一下自己的定位和要展业的领域。人的精力有限,最好集中在自己熟悉、擅长的领域,从小处开始做起,一点点慢慢做大。”
赵慕慈:“我还想着要不要当一阵子万金油呢。”
顾立泽:“没必要。你不是刚毕业第一年做律师,需要到处试一试。你已经在几个领域有了相关经验了,其实某种程度上来说,差不多是定了型了。不管你愿不愿意,这段经历和技能已经在你的职业身涯中留下印记了。现在你要独立执业,一个独立执业律师的当务之急不是漫无目的的去尝试自己感兴趣的领域和方向,而是获取客户,先活下来。等你收入稳定了生存没保障了,那你可以跳一跳自己喜欢的案子,研究一下自己感兴趣的领域,都是可以的。事有轻重缓急,抓重点。”
赵慕慈秒懂:“明白了。你说的对。其实现在中国的法律体系已经很庞大很细致了,各个细分领域,只要是有人在活动的,都有相关法律和规定在进行调整。漫无目的的一个个去试,实在是错失了重点。就听你的,从自己擅长和有经验的领域入手,先研究怎么获得第一个客户吧。”
顾立泽:“我给你两个吧。”
赵慕慈:“先别……先让我试试,这开局怎么也得让我扑腾两下。你倒是照顾我,可我带着游泳圈那就别想学会游泳了。让我努力一下,后面真不行了再跟你要?”
顾立泽:“好。”
挂了电话,赵慕慈略静了静,开始回忆起自己在智诚跟着Julia做案子见客户的各种细节,以及在智诚各位合伙人前辈言谈中学到的那些可说不可说的经验,还有智诚内部针对不同年级律师成长的培训课程。一边想一边在电脑上记下一些思路,完了又在网上做了一些检索,最终形