“张姐，如果你是第一次来我们楼盘，我就先给你介绍下这个片区和我们的项目规划，介绍完我再带你去参观我们的沙盘和样板房。”
女孩按照销售流程一步一步给张天娜讲解，直到看完样板房回来销售中心继续坐下。
“张姐，刚才看了几套样板房，你喜欢哪个户型？我帮你算几套价格。”
一坐下，陈园园立刻拿出几张户型图问她。
“小陈，我觉得楼盘89平米的4房单位不错，你帮算一套10楼，再算一套20楼以上的总价，再算一套8楼以下的特价单位。”
从样板房回来，张天娜还真是喜欢上了这个浓缩的小4房户型，这个户型跟120-150平米的4房单位具有同样的功能，但是总价对比下来，相差很大。
2007年国庆期间，属于政策比较敏感关键的时刻，市场上恐慌的声音越来越强，很多原打算买房的人，现在都暂停了，驻足观看后期形势如何发展。
一些媒体人士也在加油添醋的宣传，深圳房价就要大跌了，于是那些望风的人就激动地跟着附和，同时也更真的在期待和等待房价下降。
“张姐，这是我算的价格，我个人建议你买这套7楼的，单价1.2万元的特价单位。而且我还要告诉你一个消息，你要是喜欢，就立刻定下来，因为昨天我们楼盘降价后，一下子卖出了100套，这个已经达到了甲方老板要求的回笼资金量。所以这批特价单位今日下班前就要截止了，后面的全部恢复之前的2万元单价，即使有点折扣，也最多就是全款95折。”
在户型图反面的计算表格上写好价格，陈园园把这张单递给张天娜，然后靠近她身边，跟她说出今日就要截至的特价房信息。
“对比下来，价格确实相差很大呢。”
看完价格单上的三个价格，张天娜的心理已经有底。
“是啊，你看这套西北朝向的704特价单位，总价才108万元，而这套10楼东南朝向的1001单位，总价已经176万元，2201的总价更高，198万元。高楼层的总价都能买2套特价单位了。”
“确实，你们老板卖特价单位赚钱吗？”
“张姐，肯定不赚，最多就是成本，所以老板在2000多套单位里也只拿出100套做特价，快年底了，收点资金回来。”
“你们降价这么多，让对面的后海中央公馆都卖不动了吧？”
“姐，这个我们管不了，我只是一个