这确实有难度。第三，新床垫的适用人群其实并不是所有人群，主要针对的是打工族，学生，这些人由于要经常搬家，或者因为宿舍里的床铺不适合放传统的席梦思才会对新型床垫有所需求，这部分人才能勉强算做新床垫的刚需人群，而只有很少一部分年轻人会为了图新鲜才去购买。
既然这样，为什么价格还要定那么高？这是巫自强的建议，巫自强认为，既然走的是时尚路线，打造时尚品牌，那么，价格上就一定不能与常规品牌保持一致，必须突出，却又不能让人觉得高高在上，所以，1500就是一个临界点，高于1500,必然会给人一种价格偏高的感觉，而1200以下又难以与其他品牌区分开来，所以，1480这个价格就正处在一个消费心理临界点上。
第二，新型床垫的主要消费人群是哪些人？打工族，这种床垫使用起来的确方便。学生族，家长在孩子身上没有不舍得花钱的，过去传统席梦思不适合宿舍使用，那么，现在有了这种新型床垫，为了孩子的舒适，会有所考虑，然而，中国人至今还是只有在过春节时才拿钱不当钱用，日常生活中还是秉承了勤俭节约的好传统的，这种床垫，孩子上完学后，今后去外地工作甚至也可以带着，再不行，拿回家当椅垫沙发垫也是好的，可以充分发挥床垫的功能，同时也达到了节约的目的。
第三，可能所有人都忽略了一个问题，那就是整套价格为1480，整套适合的是2米的大床，那么打工族与学生族会有那么大的床吗？通常情况下会只买一套B垫或一A一B，这种组合的售价就低于1480元，那么这又会激发消费者的购买欲望，觉得占了便宜了，我省钱了，我不用花1480元就能够买到我所需要的时尚品牌的床垫了。
第四，也是因为上面一个原因，因为现在市场上的所有商品，可供自由组合的太少了，而自由组合之后又能够实实在在省下费用的那更是几乎没有。虽说没有整套销售的价格高，可是，各种组合在整套价格的基础上是可以适当加价的，不是简单的1480除以3这么算的，而这种加价，实际上比整套的销售利润更高。
基于以上四点，巫自强很容易就说服了李大利，李大利甚至都觉得1480的价格定的有点儿低了。巫自强赶紧说道：“我说大利啊••••••”这段时间以来的相处，巫自强与李大利还有耿茂山的关系亲近了许多，也不再巫总李总的叫着了。
巫自强：“我说大利啊，眼光要放远一点，我们这次推出新产品才用了多久？一个月左右的时间吧？