竹雕小店带货的成功,让人心动。
所以席玖抛出了这个问题,“如果席酒也在直播间售卖,会怎么样?”
这个问题,黎箫和竺笙讨论过。
“席厂长,首先,竹雕的成功不具备普适性,这是个叠加了诸多偶然因素的小概率事件。第一个吃螃蟹的人,大概总要有些甜头,后来者未必。”黎箫举起了一根手指,条分缕析。
“其次,席酒和竹雕,面向的客群有很大的不同。尤其咱们还是定位高端,一瓶几百块的非必需品;而竹雕,可以划归为文创工艺品,人人都能买一个,自用或收藏。仅就现在来看,直播间售卖,对品牌是建设性还是伤害性,不好说。”黎箫伸出了自己的食指。
“另外,我个人觉得,也许有一天,奢侈品也会通过直播来卖,但那一定是直播市场成熟时,主播在公众心中具有很高的公信力。粉丝或网友相信,通过主播可以拿到更低的折扣,保真的品质。”
不得不说,被自家老爹当作继承人培养的黎箫,在对新媒体的预测上,展现了高屋建瓴的前瞻性。他的预测后来都证实是对的。但就目前而言,谁也不能保证。
竺笙听他说的头头是道,嘴角微微上扬,这是她的合作伙伴。并没有在潜在的利益面前,迷失了双眼,反而保持了难得的理智和清醒。“席厂长,竺篱笙箫目前还处于积累上升的阶段,我们也希望能稳步增粉,让我们的品牌走得更长远。”
心头的热血被泼了盆冷水,但席玖审慎思索,觉得他们说的是对的。他也很欣赏,两个年轻人抵挡得住钱的诱惑。“那这么说,我们不适合直播了。”
“那倒也未必。时机到了,也许就水到渠成了。比如宣传片或广告歌上线,又或者是新产品发布会。”黎箫列出了补充条件。
席玖如深潭的眸光流转,心绪看不清。他默默酝酿,等待着席酒的契机和缘法。
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时间进入了十二月,竺篱笙箫迎来了几个利好消息。
其一,工作室与芹英竹雕签订了为期一年的合同,定期直播,按销售额分成。
事实上,竹雕直播后,抖手拍拍很多商家争相效仿,但问津者寥寥无几,热销成绩不复。
其二,卫知吾来消息了。早些年从望达出去一个高管,创立了自己的商业公司。公司以产品线“锦鲤水岸街”命名,专门打造沉浸式体验商业,总部在锦城。
此次要合作的锦鲤水岸街位于府河畔,合作契机是水岸街翻新升级,