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第十五章 做什么都别做设计(2 / 4)

年的利润是不错,张小凡当时开设计公司的时候也想的很美好。

但是,张小凡低估了南通家纺市场的价格竞争激烈程度,低估了家纺市场淡旺季对画稿款式设计的影响(不是每个月都有30万的销售额,一般设计旺季集中在4、5、6三个月和11、12/1月三个月,家纺与服装一样,一年有两季新品发布会,春夏和秋冬),其它6个月能保本已属万幸(基本不可能),再算上房租、交通费用、应酬费用,张小凡记得很清楚,前两年每年大约就是20-25万左右,比上班赚的多点。

但算上通宵熬夜、殚精竭虑和身体的损耗和透支,明显不如上班性价比高,当时公司的设计总监月薪一般在15-20万左右,再加上定面料、定包装、定绣花样的回扣、各种吃喝往来,日子之滋润非内行人不能想象。这也是很多开设计公司或工作室的人最后又回公司上班的原因。

你也许又会问,张小凡为什么不自己一个人做,假如没有老徐,张小凡不是能多赚一倍的钱?

这要从张小凡设计颜色设计公司架构说起:

张小凡当时为什么要做绣花款式设计?一个是本身手上有熟悉客户,订单现成,不赚白不赚;一个是弥补印花设计稿淡季的损失。相比较印花而言,绣花款式设计的需求虽然也有淡旺季之分,但相对稳定,不像印花稿设计的需求,除了旺季1200元以上的稿子卖的多点,其它月份改稿仿稿的需求居多。

要做绣花就必须提到绣花机、多针绗缝机、绗绣机,假如设计公司或设计工作室做绣花款式设计自己没有这三款机器,款式设计好之后打成成品样就必须去别人工厂,那问题来了,工厂不可能专门留一台机专门给你打样,假如工厂订单忙,你就等的吧!中间耗费的人力物力财力足已填平利润,仅仅一个绣花配线调整来来回回就能把你搞得精疲力尽。

所以专业绣花款式设计公司必须自己买绣花打样机和多针绗缝机!但张小凡公司刚开始投入就已经很大,当时南通家纺市场的户型也没有太多选择(现在市场有专门的设计公司商务中心,比如公司在10楼,绣花车间放一楼),绣花机放公司一楼操作声音太吵,重租房子放置机器那和去别人工厂打样有什么两样。

考虑到种种情况,张小凡才选择和老徐合作,老徐工厂自有绣花机和绗绣机,想什么时候用就什么时候用,省心省时省力。何况张小凡和白萍关系从紫羽家纺开始就相当不错,至少工作上是配合无间,绣花样直接丢给白萍,配色方案写好,色卡线色选

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