出去,所以我必须保证先把本钱收回来。”
“那你另一只是不是也要四块钱?”
“是的,如果单要一只的话,当然也得四块钱。但是倘若在我指定的鞋子里面挑选,每一只可以优惠一块钱。”
我就要右脚的鞋子,右脚的鞋子也按三块钱吧,我想要一只右脚的鞋子。
“不行,右脚的鞋子最低要四块钱,少一分都不卖。”
“左脚的鞋子三块钱就卖,右脚的鞋子怎么就不卖呢?”
“左脚的鞋子正好有富裕,所以这个鞋的价钱可以再商量。而右脚的鞋子,没有多余的,你若想要,我还得把成对儿的鞋子拆开来卖,因此我也不得不卖得死巴一些。”
“你不是还多赚一只鞋子吗?鞋子卖了可就赚多了。”
“问题是那也要把鞋子卖掉才行啊!卖掉了才算赚头儿,卖不掉等于废物一个。”
买主磨叽了半天最后四块钱买走一只。
后来,又有一个买主要买鞋子,鞋老板由于卖了一只,余下的不成对了,所以这笔买卖又黄了。随后两三个买主挑中的鞋子由于同样原因没有成交。
鞋老板眼看着现成的买卖都去了别人家,痛定思痛感觉这样卖法不行。单只鞋子不是没人要,而是需要单只鞋子的人,不知想要哪一种鞋子,到头来你有哪样的鞋子人家不一定就要,人家想要的,你还不一定就有,不得已还得把成对的鞋子强行拆开,这一来二去,不但没有把原有的几只左鞋卖出去,反而又添几只左脚上的鞋子。因为这么一搞,反倒打乱了他的正常计划,试卖了几天钱没有赚到,不成对的鞋子反而越卖越多。卖鞋老板忍不住埋怨妻子:“瞧你出的这是什么馊主意?再这么卖下去,估计连西北风都没的喝!”
老板娘也是颇多无奈:“我也不知道会是这样,咱们这不是尝试吗?不行不再那么卖就是了。”
经过近几天的经验,鞋老板打定主意,以后再遇到购买单只鞋子的,仅限那些不成对儿的鞋子,反正是不再拆开来卖,如果买主非得只要一只的话,一只鞋子仍要一双鞋的价钱,还价不卖。如此一来,有人真正只需要一只鞋子的,仍然要两只鞋子全部拿走。不拿白不拿,哪怕拿回家后在自己手里扔着,也不能白白便宜了卖鞋的。
鞋老板想不通为什么有人只需要一只鞋子,于是就问一个买主干嘛只要一只鞋子?
买主回答:“孩子调皮,一次在井壁上掏鸟,不小心把一只鞋子掉进井里了。所以再帮他买一只。要