102. 大众创业(3 / 4)

月对话机制。

大会上讨论最多的当然还是销售和市场。销售公司今年的销售增长目标还是30%,而从这几个月的报表上看,杰罗姆取消DSC后并没有拖累销售业绩。然而,这里面另有玄机。

DSC取消的速度确实快,可市场变化没那么快。正所谓,水至清则无鱼,销售员们想吃鱼,不想天天吃豆腐,便学习其他公司的做法,开始更多地使用代理商。如果需要贿赂客户的相关人员才能拿到订单,销售员就把门卖给代理商,代理商再加价卖给客户,贿赂就出在代理商的账上,多卡门业的账就干净了。使用这种办法,销售员们又继续可以吃鱼了,虽然吃起来,没有DSC时代那么方便,但绝对可以算大致若鱼。迫于业绩压力,对于这种新的操作模式,杰罗姆也就睁只眼闭只眼了。

此时,DSC已被取消了半年,新的操作模式渐趋成熟,销售员们就欲穷千里目,更上一层楼,纷纷自己注册一家空壳公司,需要使用贿赂的订单就转给空壳公司过账,空壳公司不但可以出贿款,还可以截留一部分利润留给空壳公司的主人——销售员们。这种操作,让胆子大的销售员提前实现了“让一部分人先富起来”的目标,而此时的杰罗姆,还被蒙在鼓里。

一两年以后,那时销售员用空壳公司套利已成燎原之势,杰罗姆才知道销售员和众多空壳公司的故事。杰罗姆知情后,导致了另一场惊涛骇浪,反正他是大力水手,命中注定应该与惊涛骇浪搏斗的,搏斗之后鹿死谁手,就以后再说了。

而方自归在这一年年会时,就感觉到了未来这一场惊涛骇浪的端倪。

晚宴上,方自归与服务经理、服务工程师,还有在北京的培训经理杜小春一桌,大家互相敬酒,到后来都有了醉意,杜小春就对方自归感慨说:“还是卖门好!”

方自归道:“谁说的?搞技术也有搞技术的好处嘛,搞技术工作稳定啊。”

“但是收入远远比不上销售。”

“我们公司的销售,收入也没有远远比你高吧。”

“可真比我高很多啊!你知道吗,方厂长,河南的销售小顾,都买了一辆帕萨特了。你猜怎么着?现在不是很多单子让代理商做嘛,小顾自己注册了一家皮包公司,也算咱们的代理商了……那是尝到了甜头,现在销售员都在向小顾学习呢……”

“现在注册公司,这么容易了吗?”

这时一个服务工程师插嘴道:“现在开公司容易了。网上说,这次两会就要讨论,要把开公司的注册资金

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