开拓型的人都富有理想和希望,他们的思维永远都在设计着一个新的目标或远景。所以,与这种类型的陌生人交谈时,不要将话题总停留在回忆往事、追怀过去及瞎吹捧上,要多用具有现实性的、有实际意义的、有建设性和规划性的语言或话题与他进行沟通,这样就使他能尽快地认识你、接受你,而你们所要进行的合作就可以深入下去。
1、有什么要求就直接跟他说。
美国的石油大王约翰・洛克菲勒为美国19世纪的三大富翁之一。洛克菲勒一生以他开拓进取的精神至少赚进了十亿美元,但他深知过多的财富会给自己和子孙带来灾难,所以一生中总共捐出了七亿五千万美元。
他虽然热心公益,乐于捐款,但他有一个习惯,就是必须弄清楚款项的用途才肯捐钱。
有一次在下班途中,一个陌生人拦住他,他先是滔滔不绝地诉说自己的不幸,然后恭维他说:“洛克菲勒先生,我从二十里路外走路来找您,我一路上碰到的每一个人都说您是纽约最慷慨的大人物,也是最肯帮助有困难人的人。”
陌生人这一番话,就是要他捐钱。洛克菲勒不喜欢此种募款方式,但又不便使对方太难堪。他想了想,问对方:“请问待会儿您是从原路回去吗?”
陌生人答:“是啊!”
洛克菲勒幽默地说,“那太好啦!请您帮助我一个忙,告诉刚刚碰到的每一个人,他们所说的都是谣传。”
于是,那个陌生人只好知难而退。
可以看出,那个陌生人要求捐助的方法实在是有些蹩脚。如果他换一种说话的方式,也许就会让这位大富豪接受他,我们不妨这样作一下假设:
“洛克菲勒先生,我有一件事,可以跟您说吗?”
“你有什么事情呢?”
“我现在遇到了难以克服的困难,我很想请您到我家看一看我的困境,但可惜现在我连路费都没有了。”
“是吗?你究竟遇到了什么困难呢?”
这时候陌生人就可以把他的困难简单扼要地讲出来,交流沟通的气氛也就开始浓厚起来,他的要求也许就会成功了。
2、留有余地。
不论你与什么类型的陌生人初次见面,也应该注意不要把心一下子全掏出来。
有一句话说:“逢人只说七分话,不可全交一片心。”意思是说,对一个你并未完全了解的人,无论是说话还是做事,都要有所保留,不可一厢情愿。
有一种陌