第30章 大胆(1 / 3)

经销商可以不找,但是代理商却不得不找。

以目前万盛糖果厂的体量和规模,如果不找经销商自己去跑市场,也是一件不现实的事。

但在周泽心中,消灭代理商的想法也是存在的,只不过需要自己做大做强,名气更大以后,一步步实施下去。

周泽的想法大胆,思路超前,让王直和赵峰一时间将都有点消化不良的感觉。

王直想不明白,也懒得去想,反正他是无条件信任和支持周泽的。

赵峰虽然想发表一些意见,但嘴唇动了动,却是什么也说不出来。

然后事情就这样敲定了下来,一切按照周泽说的去做。

“另外我还有一个意见。”周泽说道。

“你说”,王直开口道。

赵峰的目光也忘了过来,心中惊讶,还有想法?

“今天来的商贩都是康省的,代理权就按照区县一级进行拍卖,一个区一个代理商,价高者得,一年选一次代理商,另外代理权可以私下转让,工厂不参与。”

“等我们一步步做大做强后,肯定有外省的代理商来找我们。因为我们对外省不熟,可以将代理权上升到市一级。”

听到这,赵峰皱起了眉头,很不理解的问道:“在康省将代理权放到区县一级我可以理解,为什么外省的要控制在市一级,不都是找一个省级总代理商,然后总代理商再各自去找其他代理商吗?”

周泽笑了,“这个问题就又回到了我刚才说的那个问题,从生产端到终端多一个中间商,对我们的利润就是一个挤压,另外这样安排的一个关键点便是为了集权。”

一说到这,王直第一个反应过来,毕竟是以前混官场的。

“你是怕代理权放到省一级,代理商做大做强后,把控一省的渠道,和我们谈条件?”

“没错。”周泽笑道:“也就是现在我们的名气还不够大,实力也不强。外加消息传递的速度慢,沟通联系不方便,否则连外省的代理权我都想放到区县一级。”

赵峰此时也明白了,心中不仅仅是惊讶,而是有点震惊。

周泽的想法很大胆,非常大胆,让他心惊肉跳。

但又不得不说,对方看得长远,而且每一步计划的出发点都是为了维护工厂利益和权威。

反观自己,都是想省事,目光短浅的就不是一星半点了。

周泽以前是个混混,虽然表现出了一点能力,赵峰心里还是有点倨傲和不屑的

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