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正辉电器一楼的营业部里，阿珠正领着几名干部打扮的顾客，耐心介绍公司全新窗式空调的好处，笑容和煦，观察入微，很好地照菇了每位客饶感受，并适时解决他们的疑问。
郭永坤猫在角落注视了一会儿，不禁弯起嘴角笑了笑。这笔买卖基本算是妥了，而且还是一笔大买卖。
历史验证过的东西，果然最具真实性。阿珠生就是干这一行的料，她在公司销售科任职，起先与其他同事一样，都在营业部驻店，等着顾客上门，不过干了一个礼拜之后，她就发现面临僧多肉少的局面。
这年头空调无疑是真正的金贵物件。
所以她就向叶轻蝉请命，主动放弃在营业部接待客户的机会，想要自己出去跑客户。如此积极的做法，身为老板的叶轻蝉求之不得，不过多少也有些质疑。
对方跟她一样，都是外地人，连本地话都不会讲，真能跑出客户？
随后，阿珠便借助自己曾在体制内工作的优势，专门去跑那些机关单位。起初确实不太顺利，遭遇了不少闭门羹，那个月她只拿了一个底新，可正所谓功夫不负有心人，又过了半个月后，她终于谈成了自己的第一笔外拓订单，一次性卖出五台空调。
这次成功不仅增强她的自信心，也是一个很好的案例，再去谈起客户时，便是最好的话术，譬如“市供销社那边，也用的我们的空调”，这会收获客户满满的信任。
一言以蔽之，她现在外拓客户越发轻车熟路，而且业绩显着。
这几名干部是教育局的，那边新建了大楼，这次打算采购二十台空调。
“怎么样？”
郭永坤来到总经理办公室后，叶轻蝉放下手中的花茶，好奇打听。
“不出意外的话，今就可以签订单。”
“太好了！”叶轻蝉握起拳头，做胜利的姿势。
“所以你对人家上点心，私底下的关系多处处，人才才是一家企业的核心资本。”郭永坤道。
“要你？”叶轻蝉撇撇嘴。她昨晚才去阿珠家串过门，还给孩子带了礼物。
郭永坤耸耸肩，不用他就最好。
“对了，”忽然想起什么，叶轻蝉蹙起眉头，“你怎么又要出差？”
“大姐，你以为办企业那么简单呀，如果自己都不图发展，那么迟早被市场淘汰。”
“可你这出差的频率也太频繁了，而且每次出去都那么久。”
叶姑娘显然是嫌郭永