提供了免费的直饮水,前台和储物柜,都可以代客储物,减轻逛街购物的负担。
游乐园的一角,提供了一个特别的小房子,这里面有温馨的保育员,合适的温度,但只招待一种人:哺乳妇女。
女人在外面带小孩,需要哺乳,或是要换尿片时,往往找不到一个好的地点,而六六六购物广场,就提供了这样的便利。
来到二楼,你会看到,一个角落里有很多大人和孩子,挤在一间书店里看书,这是有间书屋在尚海的分店,和六六六购物广场合作,凡是办了广场会员卡的顾客,都可以在有间书屋免费看书。
书屋的图书,都是批量购买的旧书,便宜得像捡了废品,而广场只需提供一个角落,就可以给爱书人士提供便利的看书地点,成本低廉,却带给人无比的方便和温暖。
在广场消费或是购物,都可以获得相应的积分,用积分到前台可以兑换实用的商品。
杨飞做这一切,就是为了加重顾客的粘性。
粘性是什么?
这是衡量用户忠诚度计划的重要指标,它对于整个公司的品牌形象起着关键的作用。
粘性也叫粘度,指的是客户对于品牌或产品的忠诚、信任与良性体验等结合起来形成的依赖感和再消费期望值。
依赖感越强,客户粘性越高;再消费期望值越高,客户粘性越高。
想要更好的提升顾客粘性,就要做到以下几点。
一是做好客户关怀工作,二是提高客户购物体验,三是做好客户需求跟踪工作。
很多消费者只有在逛街的时候,看到商品才想起购买,这就需要导购员们的良好沟通。
而有些顾客,只喜欢安静的逛商场,这个时候,导购员就要远离顾客,但又要出现在顾客可以召唤的位置。
经商是一门学问,杨飞也是在边经营边学习。
开业典礼结束后,杨飞来到九楼。
每一家购物广场,都准备了杨飞专用的办公室。
“杨飞,这家购物广场,和其它的都不一样。”苏桐站在他身边,两人透过落地玻璃窗,看着外面的人潮涌动。
“你喜欢哪一种?”杨飞问道。
“当然是这一家。我觉得好温馨啊,有一种想逛街的想法了。”
“等销售额出来吧,市场才是检验真理的标准。”
苏桐道:“比起日化产业来,你在购物广场方面的扩张上,显得太过保守了。”