如果把杨飞所有的投资全部算上的话,杨飞在国内的明面富豪里面,也是能排得上位的。
可是,杨飞并不想争这个富豪榜的排位,因为没有任何意义。
杨飞和宝洁、联合利华等国际巨鳄,还有国内的诸多日化企业,打了五年的战争,达到了第一的位置。
接下来,杨飞想改变战略,以防御为主。
杨飞制住新的目标,未来两年内,只要能稳住日化霸主的龙头地位,再稳中有升即可。
我们之前讨论兵力原则时,曾经提到过,防御战比进攻要容易。
因为杨飞已经占据了制高点,别人再想进攻,就要花费数倍的兵力,投入数倍的资金!
防御战必须遵守三条基本原则,而且易学难用。
第一原则,不用讲,那就是只有市场领导者,才能打防御战!
多数公司都把自己视为行业领导者,但它们大多是把领导者的地位,建立在自己定义的基础上,而非市场事实。
真正的市场领导者,并不是公司自诩出来的,而是需要顾客认可,顾客认可的领导者才是真正的市场领导者。
而且,能打防御战的,是市场唯一的领导者,而不是泛泛的领导者。
在国内日化行业,杨飞领导的美丽集团,无疑正在成长为市场真正的领导者。
领导者下面,是一群王位觊觎者,也是领导者的竞争对手。
能打赢防御战,也能反证领导者的王者地位。
防御战的第二条原则:最佳的防御,就是勇于自我攻击。
防御者处于领导地位,因此在潜在顾客心智中占据强势位置,防御者提高自身地位的最佳方法,就是不断的自我攻击。
换言之,自我攻击,就是通过升级产品或服务,来强化自己的地位。
试看世界上处于行业领导地位的大企业,每隔一段时间,都会推出新型产品,其价格和性能,都会明显优于既有产品,以刺激消费,并巩固自己的领导地位。
竞争对手只能想方设法,迎头赶上。
而移动的目标,总是比静止目标更难击中。
所以,领导者的自我攻击,也就是不断的创新,为竞争对手树立更强大的目标。
以吉列公司为例,当一个刀片的蓝色刀锋系列主导湿式刮须市场后,吉列进行自我攻击,推出了全球首款双刀片剃须刀。
公司客户都以为,两个刀片比一个超级蓝色刀锋