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第1556章 献策(2 / 3)

牵一发而动全身啊!

“魏总,这个事情,我再考虑考虑。”杨飞一时也难做决定。

“那现在照旧吗?”魏新源问道。

杨飞知道他问的是什么,点了点头。

魏新源笑了笑,告辞离开。

陈沫进来收拾杯子。

杨飞道:“你请伍国红来我办公室一趟。”

伍国红是集团的营销副总。

美丽集团每个品牌,都有各自的营销部门。

总部当然也有营销部,这是负责协调整个集团营销工作的。

而负责这一块的,正是伍国红。

伍国红毕业于复旦大学管理学院,硕士学位,对企业管理和市场营销,都有所研究。

接到通知后,伍国红很快就来到杨飞办公室。

杨飞谈话,向来直接,能用一句话说清楚的,绝对不用两句话。

他直截了当的跟伍国红说了经销商体系存在的问题,问他有没有解决的办法。

伍国红三十多岁,正当壮年,长得结实,******,看起来有些呆板,但一开口说话,马上就显出他优秀的口才和敏捷的思维。

“老板,我们可以加强分销体系的建设。”

“分销体系?”

“现在的经销商,都是各自为政,我们只供货,并不管他们怎么销售。这么做,我们省了事,但也缺乏和经销商之间的联系沟通。我们可以帮他们建立分销体系,只要是在自己区域范围之内,建多少个分销商都是可以的。”

“渠道建立之初,我就想过成立分销商。不过,这样一来,我们的产品到达顾客手里,就要多一道坎。价格不变的话,利润就会被摊薄。”

“有两个价格不变,一个是我们的供货价格,一个是终端销售价格。在此基础上,经销商和分销商,可以商量出一个彼此都能接受的利润分成。”

杨飞道:“据我所知,许多分销商可能并不卖总经销商的帐。一是他觉得自己也不比总经销差到哪里去,没必要受他人支使;二是他觉得总经销赚了自己一笔钱,心里不舒服,存在天生的抗拒心理。两者之间的矛盾,很难调和。”

伍国红道:“所以,需要我们厂家来协助经销商,去建设分设商。对于第一种类型的分销商,我们可以提出要求,厂家以设立特约经销的形式来解除分销商的心理阴影,我们是厂家,和分销商签订合约,设他们为特约经销商。再和总经销商签合约,分

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