“顾先生，如您所愿。‘红牛’在全世界范围内的文化传媒领域品牌权益，全部归属贵公司所有。 ‘红牛’在饮食分类下的品牌权益，分成三块，东南亚市场15国，归属于目前的红牛公司。德语区6国的权益，归属于马特施茨先生即将成立的奥地利公司。 在这一前提下，您有权将世界范围内、其他国家未来的‘红牛’品牌经营权，授权给第三方企业使用，但是不得擅自对外卖断式转让。如要转让，红牛公司与马特施茨先生有同等条件下的优先受让权。 基于上述合作，您需要支付300万美元现金、以及新成立的集团公司12%的股权给许氏家族，买断上述红牛品牌权益、并获取红牛全部现有生产技术、配方的使用授权。马特施茨先生有权出资15万美元，在集团公司占股3%。 马特施茨先生另需支付50万美元、注资到新的奥地利公司，并且在奥地利占股51%，红牛泰国公司以生产技术、配方使用授权出资，占股49%。后续实际经营中需要现金增资的，按现有估值比例出资……” 经过三天的艰苦谈判后，这事儿最终大致以这样的方式收场。 从金钱上，不太看得出各自的损益得失，不过合同后面还有一堆的附加条款，主要是约束顾骜和马特施茨得手后、前几年每年必须花多少投入在品牌广告宣传上、以及达到若干宣传指标。 比如这一过程中，顾骜出示的“已经让红牛在中国国家队获得代言”利好，也发挥了不少作用，让许书标看到了顾骜的宣传能量。毕竟顾骜要是不干的话，他完全可以把代言昧下，并且把此前拍到的宣传资料销毁——虽然这是一种浪费的两败俱伤，但毕竟还是其他两方不愿意看到的。 既然都想把这事儿做好，条件差不多的情况下，还是和和气气选择当合作者比较好，分赃不匀的事儿，吵几架就匀了。而且绝对是丑话说在前头、先吵彻底了，更加有利于团结。 红牛公司本来没有什么厉害的法务团队，毕竟这只是一家价值几百万美元的中型饮料厂而已。为了这次的事儿，他特地重金临时请了曼谷最厉害的团队帮他斡旋和看条款。 至于顾骜这边，他一个电话把老伙计林国栋叫来了。人家是香江知识产权界的名律师，处理品牌权益是老本行。 至于投资和金融方面的指标，林国栋不够在行的话，顾骜就又一个电话把表哥陆光复从纽约喊来。之所以谈判谈了三天，最后一天其实就是在等陆光复帮顾骜把关砍价。 陆光复毕竟是哥伦比亚金融系的高材生毕业，哥大金融系+法博（国际商法方向）的能力结构，在投资纠纷方面应该是顶配了。 陆光复也不负所望