郭秉雄看着王浩安:“如果你是三水的人,你打算怎么争取最大的利益?”
王浩安笑了笑:“很简单,将建立宝的品牌所有权掌握在手中。大家买的是建立宝,认可的是这个牌子,不管是哪儿产的。”
“其他的工厂、销售渠道在我看来都不如这个品牌有价值,有这个品牌,自然就会有经销商主动上门,随便做个广告,都能保证产品畅销。”
郭秉雄微微颔首:“还好你不是三水那一边的。”
没错,他看上建立宝,主要也是看上了这个品牌,并不是觉得这个饮料有多好喝。品牌影响力,代表着极大的市场,代表着极大的利润,这才是郭秉雄看上建立宝的重要原因。
没有满汉食品销售渠道的时候,建立宝的产品也从来不愁卖。有了品牌,自然就有渠道。
只要这个品牌属于合资公司,那么这次谈判就是成功的。其他方面,他都可以让步。
不一会儿,三水的人都回来了,又一次坐在了谈判桌前。
“郭先生,我们有个疑问,你说能让建立宝集团利润增长百分之三十,那么是否能够保证每年都分红?”
要是跟华峰一样,忽然说几年都不分红了,那可不行,三水的人都指着建立宝生活呢。
“正常情况下,每年肯定都会有分红。我们也都是投资方,也希望能够尽快分到利润。只是必要的扩张还是必须的,可以降低物流运输成本,也能增加铺货速度。”
郭秉雄回答的很含糊,这完全不能让三水的人满意,你这是敷衍我们喽?
“郭先生,我只想知道,能,还是不能。”
“能。”郭秉雄很肯定的回答。能分红,但分红多少,那就不一定了。
“我们建立宝集团跟三水政斧有个约定,员工中三水的人不低于百分之五十,这一点贵方也能继续答应吗?”
“不能。”郭秉雄回答的很痛快,他是做生意的,目的是赚钱,这种条件会严重制约公司发展,他怎么可能答应。
“恕我直言,建立宝在三水这边的工厂,我们也看过,效率低下,工人纪律散漫,人浮于事,如果不是建立宝的效益好,恐怕厂子早就被这帮人拖垮了。”
“还有建立宝也不需要那么多的销售员,经销商渠道已经铺开了,新的经销商也会主动找上门,只需要安排几个人跟经销商保持沟通就行了。”
三水建立宝的厂子里,有几百个销售员,这在郭秉雄看来,留下零头就够了。哪