舒立华离开了,王浩安抓起桌上的电话,打给李京伟。
“李大哥,佰事可乐的副总舒立华刚从我这儿离开,对,是想合作。”
“王老弟,你怎么跟对方谈的?我记得你跟我说过,相比于可口可乐,我们更应该提防佰事可乐。”李京伟好奇的问道。
“我开了一些条件,比如要天府可乐的品牌和配方,销售渠道不会共享。对方短时间内不能在我们的优势销售区扩大业务,我们也不在他们的优势销售区扩大业务。”
“我们联手,抢占可口可乐的市场份额,先把可口可乐打垮。至于打垮之后,市场份额落到谁手里更多,各凭本事。”
“而且佰事可乐不准生产茶饮料,这个条件对方也必须答应,这是我们扩展新市场的机会。要是做好了,或许茶饮料的销售额,能不弱于建立宝的。”
“总之合作可以,主导地位的要是我们。我也告诉他,可口可乐公司高管来跟我们洽谈过的事儿了,相信回去之后,佰事可乐会尽快做出选择。”
李京伟对王浩安开出的条件非常满意,我们是内地汽水行业老大,就应该有这个霸气。无论是可口可乐,还是佰事可乐,不都上赶子来找我们合作么。
至于说销售渠道不共享,这是正确的,因为建立宝的销售渠道更好。而且拥有了天府可乐的品牌之后,会很容易借助品牌效应,获得一些原本属于天府可乐的销售渠道。
天府可乐,这是华夏最后一个知名的本地可乐品牌了,也是佰事可乐手中,最有价值的内地品牌。
天府可乐的品牌,在李京伟等人的心目中,高于京城最火的那个北冰洋,也高于其他的汽水品牌,因为它是一个可乐品牌。
建立宝已经决定,要生产可乐,不过先生产玻璃瓶的,然后生产瓶装的,直接跳过罐装。要将可乐的价格降低,让所有人都知道,可乐是最便宜的汽水!
这样才能从根本上抑制可乐的发展,才能保证建立宝的高端地位。大家已经做出决定,建立宝短期内不会推出大瓶装,甚至未来会越做越小。
一定要保证建立宝运动饮料这个称号,让大家清楚这个概念,跟可乐那种汽水分开!
“王老弟,这件事我知道了,如果佰事可乐找我们其他董事洽谈,也一定会是这个条件。你放心,三水派驻的那两个董事,都是非执行董事,他们不可能代表建立宝去答应什么条件,这点我已经跟三水那边说的很清楚了。”
“还是李大哥想的周到。你