注重纸质的合同，这个更加清晰。
郭继华打电话回家的时候，还被郭秉雄训斥了一番，为什么不知道签署谈判备忘录？如果有这个，会发生这样的事情吗？
郭继华也有些后悔，但现在更希望能找到突破口，在北美，两乐集团的主场，他们太被动了，郭氏集团的那些朋友，也无法撼动两乐集团，更无法影响沃尔玛特这样的零售巨头。
“两乐集团会给出更好的条件吗？两乐集团单拎出来，不如沃尔玛特，但是联合起来，沃尔玛特也要掂量一番，如果沃尔玛特所有店里都没有卖可乐的，势必也要受到严重影响。”
“所以两乐集团和沃尔玛特互相之间的合作不会有太大的变化，而也影响不到我们跟沃尔玛特的合作，我看沃尔玛特应该是在等我们开出更好的条件。”
两乐集团跟沃尔玛特都是巨头，双方很清楚，合作大家都赚钱，又怎么会拒绝合作？而且沃尔玛特不是那些地方性的零售集团，而是世界行业老大，地位自然不可同日而语。
郭继华想了一下：“你说的有道理，别的零售集团都开出条件了，沃尔玛特那边还没有，应该是等着我们主动找上门。”
“虽然这样我们会非常被动，但人在屋檐下，也不得不如此了。我再去找沃尔玛特谈，谈下来这个合作，其他零售集团就简单多了。”
“必要的时候，我会再次降低条件，促成合作。哪怕跟沃尔玛特的合作不赚钱，也要合作下去。”
这时候绝对不能退缩，否则会影响建立宝进入北美市场的大局。这件事，他老豆也不止一次过问了，他不能再失败。
“可以先签订短合约，以后再补充更改。我们是华夏的产品，这点是我们的劣势，我们的知名度不够高，运输成本居高不下。但华夏产品同样是我们的优势。”
“正因为我们是外国货，所以也会吸引许多想要尝鲜的人。而且沃尔玛特作为世界最顶级的零售集团，也需要丰富产品种类，更何况这次我们不只是有建立宝系列产品，还有茶饮料，这也是一个很好的噱头。”
“在北美，虽然咖啡是主流，可喜欢喝茶的也不在少数，我们的茶饮料口感独特，甚至在北美市场都没有，这难道不让沃尔玛特心动吗？”
“还有可以让之前的两个合作伙伴配合一下，让他们打出旗号，说他们超市里有沃尔玛特也没有的神秘东方产品。一定要说神秘东方，美利坚这边许多人对国外的了解真的非常片面。”
郭继华眼睛一亮，对啊