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第665章 太乐观了(2 / 3)

我们发展壮大起来,我们再重新洽谈合约。”

李拧对此也想的很清楚,等到发展起来之后,靠着贷款就能让公司迅速扩大规模,到时候就是用银行的钱来为自己赚钱了。

王浩安想了想说道:“你调查过,有多少国际大的体育品牌,在华夏已经有了总代理或者总经销了吗?”

“正在安排人调查,估计一个星期内出结果。不过没关系,当不了总代理,以我们的规模,成为最主要的次级代理商也没问题。”李拧对此很乐观。

“不,李总,我们应该换一个角度考虑代理权的问题。”王浩安说道,“你想过没有,我们可以直接将那些总代理的公司兼并了,这样代理权自然就是我们的了。”

“虽然说代理权都有一定的期限,可只要我们在代理期间完成的好,让客户满意,对方肯定会考虑同等条件下优先跟我们续约,甚至会给我们更好的条件,以保证他们的品牌在华夏的推广力度。”

“不过这都是在他们不太看重华夏市场的前提下,一旦他们开始重视华夏市场,最大的可能就是在华夏建立分公司,哪怕只是销售分公司。”

“而且你刚才说,只要先答应他们一些苛刻的条件,等到发展起来之后,在续约的时候重新洽谈,就能依托我们的销售渠道,要到更好的条件,我认为不对。”

“你只是总代理,次级代理商跟我们未必是一条心。只要他们重新扶持一个总代理,联络之前我们发展的次级代理商之后,就能将我们一脚踢开。”

“虽然初期对方会有一些损失,可并不太大,但是真这样发生了,我们的损失就太大了。商场租赁是一笔钱,公司运营是一笔钱,还有之前做的所有投入,全部白费了。”

“毕竟品牌是别人的,别人掌握了主动权。你初期经营的好,正好帮他们扩大了品牌影响力,也会让他们更加坚定自营的信心。”

王浩安觉得李拧太过乐观了,以为掌握了销售渠道就能反过来挟制对方。可好的品牌,尤其是知名度足够高的品牌,是不愁没有经销商主动上门的。

就像当初的春嘟火腿肠,建立宝饮料一样,那都是经销商带着支票上厂子堵门求货,因为供不应求。

虽然说运动品牌未必能达到当初春嘟的盛况,可品牌大了,也不是靠着一个销售渠道就能制衡的,他们有实力能够快速的拓展销售渠道。

没有总代理,每个省发展一个省代理还是很容易的,搞不好李拧是为他人做了嫁衣。

李拧

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