“王总,农夫山泉这一招挺狠啊,而且事情确实如同李董预测的那样,我们的封杀根本难以实施,那帮拖后腿的家伙!”
宗庆先有些怨怼,如果那帮同行能听话,共同抵制农夫山泉,现在农夫山泉应该已经卖厂房了吧?哪儿还能销量逆势上扬?
“老宗,这事儿你应该心里有准备吧?谁让你明明是后做纯净水的,却超过别人成为行业老大了呢?”
“再说了,天然水的概念本来没多热,是你们生生给炒热了的,正中农夫山泉的下怀。这件事既然发生了,那也没关系,天然水这个概念,很快也要过时了。”
宗庆先愣了一下,转而想到了答案:“建立宝的矿泉水要上市了?”
“正在送检拿批文,等批文下来,就会开始正式量产,虽然只有一个工厂,可先生产一段时间再推广,以建立宝的渠道和品牌优势,保证能很短时间内铺货全国。”
“那时候建立宝会推广矿泉水的概念,并且打压天然水,尤其是地表水。纯净水的机会,也就来了。这个机会,你要抓住。”
宗庆先皱着眉头:“我怎么抓住?你推广矿泉水,虽然说主要踩天然水,但还是会顺便把纯净水也踩了吧?”
“今年是奥运年你忘了吗?奥运是全民盛世,乐哈哈的纯净水,如果成为奥运代表队指定饮用水呢?”
“你还可以根据奥运做出一个广告提案来,比如每销售一瓶,就为奥运代表队捐一分钱。”王浩安又拿出了农夫山泉曾经的营销方案。
捐钱?还能这么弄,这不是有点捆绑的意思了么。
“王总,我明白了。只是一分钱是不是吸引力太差了?我们要不要更改一下说法,比如卖一箱捐一毛钱什么的?”
“不行。”王浩安打断宗庆先的话,“一瓶捐一分钱,就是给大家一种聚少成多的感觉。而且平时大家都是买一瓶,你按箱算,可能还起不到相应的作用呢。”
“更何况这个可以每天进行数据公布。比如你买下一个报纸每天的半个版面,就统计乐哈哈纯净水的销量,等奥运会结束后,再将捐赠收据公布出来,效果肯定非常好。”
“或者可以跟电视台商量,每周的广告最后一个定格画面进行更改,只是这样比较难,电视台会很麻烦,大家也未必能仔细看清楚。”
“跟代表队的合同你不必担心,这个你给李董打电话就行了,李董拿下来饮品的全部代理权,而建立宝的矿泉水会在奥运结束后才上市。”